销售预测与企业其他运行指标的关系是1:5也就是销售预测准确性提高1%，库存可以降低5%，生产和采购成本可以节约5%，客户准时交付率可以提高5%，资金使用效率提高5%......这就是销售预测在企业管理中所起到的杠杆效应！道理是对的，具体是否是1:5就不好说了。据说是国外的统计数据，木有找到出处！
马云眼中的薪酬绩效1.核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西。2.给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）。3.欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力。4.三个人干五个人的活，拿四个人的工资。5.加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求。6.那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。
❶商品利润率:尽量达到50%以上；❷公司内部结构:必须有专职做营销策划的高级团队和人才；❸上游的整合能力:柔性化快速生产，灵活响应前端的需求变化；❹定价的话语权力:品牌自身姿态非常重要；❺交易额稳定性；❻顾客忠诚度：复购率、口碑推动。
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