我们对领导我们能不能强势？能不能跟领导这么说？“领导我这个人脾气不太好，我就喜欢跟人这么说”，不太好吧。跟领导汇报工作，最好准备两个选项。 例： 领导您分配的工作我们都给您准备好了，这是两个选项，最后只等你拍板，其实无论怎么样最后都是落在您手里的，就是如何把孙子变成爷，选择题挺有意思的。这叫表面双赢。 想强势的时候却不敢强势的时候，一定要给对方做选择题。这是表面的双赢，为什么是表面的？因为游戏规
本次课程是云南宣威统战部和工商连共同组办的总裁班，在滇能酒店如期举行。 前一天，由金正昆老师主讲商务礼仪，第二天由李力刚老师主讲谈判，课堂一天的课程坐满了一百多人，高朋满座，氛围浓浓。在陈主任的主持之后，课程开始分享，在经由谈判的痛点分析，再到谈判武器库的建立，再讲到谈判如何布局，守局，结局。 全天课程让大家听得津津有味，不时爆发出阵阵的大笑，因为老师太幽默了。课间，大家一直的反馈就是，老师讲得
销售新人常会遇到一个问题：自己对别人不够强势，我也不敢主动去强势，怕因为我的强势会失去客户，怎么办。 经常对客户对你说，把你们的产品报个价吧，你会发现这个时候你很不想报，但是必须要报，你很想强势却不敢强势，怎么办？ 这个时候你只能说我们这边价格有很多种：“有300多”，"700多"，"1000多"，请问您更喜欢哪一种？ 而报价里面最好给别人单选择还是多选择？单选择把自己搞死。而在成交的时候我们说
清华大学作为大股东的启迪控股，是清华的四大校企之一。这个EBA班，是专门培养总经理的班，由启迪商学院的井众老师接待，特别细心。这已经是第六期EBA班，效果明显，对传承文化，提升能力，拓展目标都效果特好，因此，公司每年都开班，每月三天四夜课程，满满的知识与正能量将班级搞得有声有色。李力刚的谈判课程，就是其中的一项专业课程，重点是体验，感受，理解。希望能够让这些同学能在结合工作更有启迪。课间，同学们
第一种，总是考虑多赢的人，就是我赢你赢大家赢，甚至社会都要赢的人，这样的人，看着大方向，可以说，他总是能够抽丝剥茧的，从各种复杂矛盾里边找出最最主要的矛盾，进而先去满足他，最后，造出巨大的机会。这样的人往往就是在眼光上有格局，就是在战略大方向上有格局，比如三国演义里面的曹操，他对世界格局的看法就比较准确。 第二种，考虑他赢的人，也就是说你们先拿我后拿，甚至我不拿都行。这样的人对利其实没那么看重，
这次是深圳清华大学的课程，这次恰逢台风山竹到来，所以去之前就被预告之最好提前两天到，后来因为老师行程关系还是正常提前一晚过去居然是风和日丽，幸甚之至。 课程的第一天让李老师欣喜的是在了阶梯教室正式和旁听的坐的满满当当，课堂极为活跃。同学们被李老师所课的谋势之路深深吸引，取势，借势，造势，三管齐下，达成谈判里立于不败之目的。由于大家听得津津有味，所以，大家都极盼着李老师能在第二天详尽介绍谈判造势之
朋友前2天发生的一个事：客户临时一个电话把他和竞争对手都叫过去，让他与对手PK，告诉他多少钱能做，其他不多讲。给到的信息量非常少、非常短，还给了转身就走的压力。他的知道自己比较坚守原则，不轻易把自己利益放出去，因为这个恶性格就容易容易丢单，就来问我如何处理？ 这在我们谈判里面属于谈判诡计，什么叫诡计呢？李力刚老师给的答案是销售里面有很多种状态会让人很难受，阴谋诡计包括什么东西呢？当你在你谈的时候
长城汽车的课程，因为是半天时间，李力刚老师本还觉得奇怪而有些失望的，但是长城汽车非常重视，董事长和总裁都要亲自参与的课程，李老师立即兴奋起来，可以和高手过招，值得期待。去之前，李老师做了精心的准备，从课程PPT制作到课程的讲授方式，从企业的研究到案例的准备，一项一项地设计，想达到的目标就是一定能经过半天的培训能与领导们擦出火花，激荡思维。所以本次培训除了提前电话访谈之外，在赶到培训前一晚还亲自察
有朋友说他的客户，聊的比较好，但回访时他说打听了其他家，觉得他们贵，要优惠，他们就退了一步，优惠了5K左右，第二次对方又提出个疑义，说我这个朋友有个代理公司，怕公司有倒闭的嫌疑，要跟朋友的总公司签，朋友也同意了。对方跟他们发个Email过来，让他们回电话给他，朋友撑了两天，但对方没动静，只能打给对方说同意 对方之前的2个条件。现在对方又没音了，怎么办？ 这是外贸里面最常见的，就是只有询盘，没有还
浙江大学已经数不清第几次请李力刚老师给学员讲课，又是熟悉的教室，数百名学员把大阶梯教室坐的满满当当，整个学习现场不出意外的又笑声不断，还是熟悉的‘配方’，课间学员们把李老师围了里三层外三层，合影、握手、交流、请教，两天的课程学习下来，都表示李老师课程是最实战实用的，老师的内容教他们学会了如何谈判的武器库，收获良多。通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和
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