2011/7/9-10李力刚老师《大客户营销策略与商务谈判》为武汉华中科技大学研修班授课圆满成功 课程主要内容： 第一节：市场调研分析—了解信息，解密客户 第二节：营销开发策划—炒热造势，引爆销售第三节：客户个个击破—培养教练、擒贼擒王第四节：客户关系管理—分类管理、差异突破第五节：帐款回收技巧—区别对待、攻心为上第六节：谈判动力——利益根本第七节：谈判准备——占尽先机 第八节：沟通技巧——了解
商务谈判专家李力刚:商务谈判要有耐心 谈生意一定要有耐心，不能着急，不能心有挂碍。心急吃不了热豆腐，没有耐心谈判就不会成功。在谈判时不能有强烈的功利性，不能一双眼睛只盯着利益看。保持一颗平常心面对谈判桌上的风云际会，面对利益的得失，才能按照合理有效的步骤和方法，经过开场策略，中场策略和首场策略，循序渐进，最后成交一笔生意，在皆大欢喜的情况下结束一场谈判。试试昂，最快的速度不是猛跑，而是循序渐进，
2011/7/2-3李力刚老师为温州华夏银行做《谈判博弈》培训取得圆满成功 课程主要内容： 第一章：前期布局（模糊清晰） ²踢球策略：谁先出牌？ ²开局策略：如何开价？ ²遛马策略：如何坚持？集中精力 ²还价策略：如何还盘？故作惊异故不情愿 ²处理僵持：如何突破？ 第二章：中期守局（心情事情） ²请示领导：回旋路径 ²踢球策略：
6月24-26日李力刚在上海做《谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会》培训圆满成功！ 【研习前言】天下是谈出来的！商场如战场，刀光剑影的内核是利益的博弈；生活是艺术，和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功！从商，是谈判的直接体验，为政，是博弈的终极pk，无论何者，谈判博弈，是成功成仁的必然之途！惨败，往往是因为对谈判的无知，迷茫，是自我沟通谈判的僵持，不败，是谈判博弈的终极觉醒，而和谐，才是谈判的最高境
6/19李力刚在上海交大做《谈判博弈》研修班圆满成功 课程主要内容： 第一章：造雷——以利益为本只需一句话就能奠定谈判开场胜局 第二章：埋雷——从准备开始客户最能接受的是一个“生意”，而不是点滴好处 第三章：埋雷——引导是利器谈判的关键不是谈，而是引导 第四章：引爆——谈判路线图引导讲求过程，过程就是策略 1. 开局策略：前期布局 2. 中期策略：守住优势 3. 后期策略：赢得忠诚 第五章：引爆—
谈判专家李力刚：控制好自己的情绪 在销售活动中，人的情绪高低可以决定沟通的现场气氛，沟通气氛影响沟通的结果，也就是说，销售活动中能否成交与销售人员以及顾客的情绪有很大关系。个人的情绪是有一定的传染性的。有事处理不当，矛盾激化，会使沟通陷入不能自拔的境地。我们常说的一句话是，虽然我们不能控制发生什么事，但我们可以控制自己的情绪。“人定生慧”。控制好自己的情绪，是自己的心灵思想处于安静的状态，我们便会
在搜狐上课，课后张文强老师特意再次安排了谈判专家李力刚先生、北大纵横合伙人陈凡老师和焦点房产的黄经理三位嘉宾做一次培训后论坛。黄经理当时提到了一个搜狐业务员经常问及的问题：“如何对付’老女人’？”这可是个敏感的话题，一是对女性客户大有不恭，二是本身对客户有抵触。回头想想这也是很正常的事：在面对难以搞掂，总是刁难自己的客户，有点怨言，对业务员来讲也是无可厚非的。同时，这也是个好问题，对啊，很多做业
011/6/11－12李力刚老师为武汉研修班《大客户营销与商务谈判》授课圆满成功 课程主要内容：第一节：市场调研分析—了解信息，解密客户 信息是一切市场手段的基础，信息从何获得呢？了解一个人，了解一企业，了解一市场第二节：营销开发策划—炒热造势，引爆销售第三节：客户个个击破—培养教练、擒贼擒王第四节：客户关系管理—分类管理、差异突破第五节：帐款回收技巧—区别对待、攻心为上第六节：谈判动力——利益
谈判专家李力刚教你如何不让客户讨价还价 下篇上次说到谈判专家李里刚先生分析到回旋阶段我们接着看主持人说：表示是看到要表示的，但是要绵里藏针的表示，价格是不可以让的。 李力刚说：这句话说的非常好，只能象征性地表示一下，领导觉得他出来有效果，要象征性的表示一下。我们看一下，第一次砍价寸步不让，第二次砍价也是分文不让、寸步不让，领导砍价的时候无论如何也要表示一下，哪怕是象征性的。 主持人说：我再讲一下，
谈判专家李力刚教你如何不让客户讨价还价 上篇在某谈话类节目中谈判专家李力刚为你解答如何不让客户讨价还价,客户跟你砍价时如何让他投降让 主持人说：第一个问题，采购时的快感何在？ 李力刚说：首先我们要对搞采购的人进行分析，我们上次谈到任何的客户，我们都认为他们关注的只有两点，要么是“名”，要么是“利”，对于采购人员首先看它的利，有些采购人员不是很敬业，或者说不是很遵守职业操守，他对种回扣等等有兴趣，这
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