2011/9/7李力刚老师东鹏陶瓷常州站《店面销售技巧》授课圆满成功 “东鹏瓷砖，世界之美”。始创于1972年的东鹏，“以此为生，精于此道”专注陶瓷业39年，凭借引领行业消费潮流的产品，不断创新的商业模式，推动行业由卖产品到卖空间、由卖单片瓷砖到卖整体装饰方案、由卖瓷砖到卖文化三大转变，成为中国陶瓷行业领导者。 课程主要内容： 第一章：销售状态 第二章：销售准备 第三章：建立亲和 第四章：探寻需
谈判专家李力刚：谈判路线图 第一步 谁先出牌 谈判中最大问题之一就是信息不对称——谁占有信息谁就占有主动权，谁暴露信息谁就失去主动权。在谈判中无论你处于强势还是弱势，都尽量让对手先出牌，只是强势的一方可以先出牌，而不是必须先出牌——尽量多占有信息在出牌比较容易让对方接受而达成交易，否则要么开得过高，要么开得过低。谈判中就是应该把信息掌握到位之后再出牌，也就是有的放矢。第二步 花落谁家无论你强势还
2011/9/5李力刚老师东鹏陶瓷宜昌站《店面销售技巧》授课圆满成功 “东鹏瓷砖，世界之美”。始创于1972年的东鹏，“以此为生，精于此道”专注陶瓷业39年，凭借引领行业消费潮流的产品，不断创新的商业模式，推动行业由卖产品到卖空间、由卖单片瓷砖到卖整体装饰方案、由卖瓷砖到卖文化三大转变，成为中国陶瓷行业领导者。 课程主要内容： 第一章：销售状态 第二章：销售准备 第三章：建立亲和 第四章：探寻需
2011/9/4李力刚老师东鹏陶瓷长沙站《店面销售技巧》授课圆满成功 “东鹏瓷砖，世界之美”。始创于1972年的东鹏，“以此为生，精于此道”专注陶瓷业39年，凭借引领行业消费潮流的产品，不断创新的商业模式，推动行业由卖产品到卖空间、由卖单片瓷砖到卖整体装饰方案、由卖瓷砖到卖文化三大转变，成为中国陶瓷行业领导者。 课程主要内容： 第一章：销售状态 第二章：销售准备 第三章：建立亲和 第四章：探寻需求
人都吃软不吃硬的习惯，遇到强硬态度时，神经就会很自然的紧张起来，想要努力对抗。当对抗的心理发展到最高点时，突然见到对方变成和颜悦色的态度，警戒的心又马上放松下来，这时也是最脆弱的时候，对他有什么要求，只要一提出来，差不多都会答应。这种策略能不能生效，有两个先决条件，一个是时间因素，太早或太晚使用，不能让对手感觉到压力，对方没有压力，这种方法便不会奏效。另一个是交换的东西是否符合对方的迫切需要。3
谈判专家李力刚：谈判签约的技巧（上） 高潮过后就是结局，这是自然的过程，一部戏好不好，重在结局，一场谈判有没有效率，重在结局。谈判的重点是让谈判顺利的成交或签约。美好的结局不是凭空而来的。他需要一点点方法和技巧。1.降价技巧。 谈判不是争强好胜，而是要拿到彼此想要的东西。这样谈判才有价值。降价意味着让步，重点是以我的让步换取你的让步。那么如何让对方对你的让步倍感珍惜呢？最重要的是要让对方懂得你所做
2011/8/21李力刚老师在南宁《谈判博弈》公开授课取得圆满成功 课程主要内容： 第一章：造雷——以利益为本只需一句话就能奠定谈判开场胜局 第二章：埋雷——从准备开始客户最能接受的是一个“生意”，而不是点滴好处 第三章：埋雷——引导是利器谈判的关键不是谈，而是引导 第四章：引爆——谈判路线图引导讲求过程，过程就是策略 第五章：引爆——成交无敌法成交就是看准火候大胆要求 第六章：控制——掌握主动权
2011/8/20李力刚老师在广州《谈判博弈》公开授课取得圆满成功 课程主要内容： 第一章：造雷——以利益为本只需一句话就能奠定谈判开场胜局 第二章：埋雷——从准备开始客户最能接受的是一个“生意”，而不是点滴好处 第三章：埋雷——引导是利器谈判的关键不是谈，而是引导 第四章：引爆——谈判路线图引导讲求过程，过程就是策略 第五章：引爆——成交无敌法成交就是看准火候大胆要求 第六章：控制——掌握主动权
谈判中，双方出现胶着状态，僵持不下，是常有的事情。小问题可以用迂回法，但有时就是停滞不前，那一定是有几个议题无法达成共识，或是彼此之间的基本立场存在着差异。这时可以通过更换谈判人员或者谈判地点来起到缓和的作用，使谈判继续。（例子省）2.让步策略。让步是谈判的助推器，润滑剂。但让步不是胡让一通就有效果的，让不要掌握方法。让步的意义在于以我的让步换取你的让步，我的让步是以你的让步为前提，而且我想要的
谈判专家李力刚：谈判避免僵局和陷阱的方法 (上) 随着谈判的发展，谈判进入了中场阶段，这个阶段承前启后，是谈判中最精彩的地方，它扣人心弦，跌宕起伏。在这个阶段，有件重要的事情需要把握，那就是避免出现谈判的僵局。面对僵局，要有一颗红心，两手准备，意识避免出现僵局，而是有效的化解僵局。1. 胶着状态。在许多谈判中，谈判者更多的时注重追求单一的结果，固守自己的立场，坚守自己的利益，从来不考虑对手的需要，
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