菲律宾人质事件，造成了八位香港游客客死大乡的惨案。这是一起谈判的失误。 首先，绑匪的目的很清晰，就是要利用香港游客向政府施加压力，恢复自己的名誉和警局公职。也就是说谈判对方的需求很模糊，给谈判带来了很多有利的地方。 其次，绑匪原为警局公职人员，有着相对较高的素养，谈判也一直很有礼节，只是在自己认为受到非正常待遇的情况下才采取了非常手段，他的初衷并非要杀人解决问题，只是一种威胁。他既不是惯犯，也不
谈判场 我个人认为，商业的本质是价值的交换，然后得到各自所需的价值（价值=对自身有益的能量或能量体，即物质），让人类个体得以长寿，享乐，然后完成了社会结构的延续和重构。而矿物这样的能量结构是没法单独完成更高级的生命形式的，因为它们可以进行的价值交换很少，相互之间作用简单，可以被称为初级交换。而人类频繁和繁多的价值交换因为有意识的存在也变得复杂，意识存在于各种各样的信息包围之中，价值的真实需要判断，
每年铁矿石的谈判都牵动着全世界的心。中国作为全球产钢最大国，影响当然首当其充。2005年以来，历次谈判无不艰难，考验着政府和中钢协的智慧。究其原因，根本还是在于垄断——谈判的本质是能量的交换，垄断让交换变得困难。就如同当年八国联军对先进武器的垄断让中国只能把白花花的银子送出国门一样，铁矿石，只是另一种武器而己。我们如同一个单相思的男人，求其若渴。姑娘虽然对我有意，却甚是矫情。每年都要对“婚姻”延
2012/03/20李力刚老师在南京为某低压电器公司培训《经销商财富之路》取得圆满成功。一、参课人员重点经销商65名（各商家老板或总经理）；总经理、销售总监、财务总监、工业中心总监、各大区总监、销售中心各部门经理、各办事处经理、发展部；30名南京地区客户；二、课程大纲第一章：学局—成长模式解放思想增能量没有自信与做经销没有文化与做经销没有能力与做经销成功模式：吸星大法案例：马可波罗成功之道第二章：
接下来苦苦等待的五百年，实则就是对孙悟空这块强大“能量体”千锤百炼般的打磨，强迫其反思如何才能和谐永恒，最后妥协的结果是：互利即双赢——孙悟空付出一生的艰辛，为一个大唐使者保驾护航，求取大唐臣民的千秋幸福，换得自由与幸福。在与妖怪的交往中，面对不同的谈判群体，悟空七十二变，讲的就是谈判中的随机应变，但万变的基础只能是以不变印万变（普度众生），悟空若稍有偏离，即被咒语击头，众叛亲离。在和谈不行的时
孙悟空横空出世到以佛加身，走的一直是“野路子”，不过结果是不光超度了自己，还成就了他人，可谓功德圆满，皆大欢喜。一路走来，可以总结的很多，我们就拿谈判来说一说。 昔出世之初，皆为众人笑话，功夫不高，长得不美，又是一个没有爹妈的野孩子，自信心无从谈起。不过面对陌生的世界，悟空就是勇于探索，好奇心强，希望将世界弄个究竟（谈判中，信息是最大的障碍），好让一切尽在掌握。当得知掌握主动的方法必须要一身“武
2011/9/17李力刚老师为武汉华中科技大学管理学院授课《商务谈判》。 课程主要内容： 第一章：造雷——以利益为本只需一句话就能奠定谈判开场胜局 第二章：埋雷——从准备开始客户最能接受的是一个“生意”，而不是点滴好处 第三章：埋雷——引导是利器谈判的关键不是谈，而是引导 第四章：引爆——谈判路线图引导讲求过程，过程就是策略 第五章：引爆——成交无敌法成交就是看准火候大胆要求 第六章：控制——掌握
2011/9/16李力刚老师为宁波经理人学院授课《建筑业大客户战略营销》 课程主要内容： 第一章：市场调研分析—了解信息，解密客户 第二章：营销开发策划—炒热造势，引爆销售 第三章：客户个个击破—培养教练、擒贼擒王 第四章：客户关系管理—分类管理、差异突破 第五章：帐款回收技巧—区别对待、攻心为上 课程收益：掌握 u大客户调查与客户分析方法 u大客户市场策划与执行方略 u大客户擒贼先擒王跟进技巧
谈判专家李力刚：谈判路线图 第三步 高开低走谈判初始，因为此时开条件，信息还不是很足够，开低了，没有余地。高开后说不定对方答应了，我们占个便宜。高开还让我们成功地布了一个局，让对方必须同我们谈判，否则不能得到他们想要的，高开还有一个好处，就是最后让一点会让对手感觉到占了便宜——以上并称高开的四大好处。 第四步 高开多少开多少的核心依据是对供求关系要心中有数，也就是了解我方，对方，竞争方等因素综合
2011/9/8李力刚老师东鹏陶瓷上海站《店面销售技巧》授课圆满成功 “东鹏瓷砖，世界之美”。始创于1972年的东鹏，“以此为生，精于此道”专注陶瓷业39年，凭借引领行业消费潮流的产品，不断创新的商业模式，推动行业由卖产品到卖空间、由卖单片瓷砖到卖整体装饰方案、由卖瓷砖到卖文化三大转变，成为中国陶瓷行业领导者。 课程主要内容： 第一章：销售状态 第二章：销售准备 第三章：建立亲和 第四章：探寻需
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