中国最实战的销售培训权威、亚洲销售话术训练导师刘炎老师于2013年5月11日考察世界500强中国100强的中国药王——三九国际集团，在中央的十七大和十八大，中央胡锦涛、习近平等多位领导人多次强调建议中国有实力的企业转型直销运营，同时，直销是未来全球的行业趋势，而三九国际集团是中央直属企业，附属总后勤部，三九国际集团由中央重点扶持和支持转型直销的唯一一家跨国集团企业，其实力雄厚、品牌知名、产品多样
《如何成为销售高手》2012年10月14日为什么销售激情、状态不高？为什么一遇到拒绝就失去信心？为什么无法与顾客良好的沟通？为什么成交的业绩量总是不大？为什么总是无法达成销售目标？很多销售人员对自己没有信心、没有销售激情、对产品没有信心、对公司没有信心，由于刚进企业和成为公司的老员工，由于销售人员销售信心不强、没有销售激情、导致行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想……本课程《如何成为销售高手
许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢? 一、寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在客
利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。 3、数据公司利用法 数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。 专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成
我们每个人要想取得进步都要认真总结一下自己的失败原因，天天的抱怨是没有用的，那不是我们解决问题的方法。作为销售，犯错也是不可避免的，但是只要我们能以前所犯下的错误中，总结经验，在以后的工作中去尽量避免，就会取得长远的进步。我们不可能每次都在一个地方跌倒，想成为优秀的销售吗?只要善于总结，相信下一个优秀的销售就是你。在此，598商学院提醒您，如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误
顾客拒绝的应对技巧 598商学院发现很多销售人员在遇到客户的拒绝时却不知所措，惊慌失措，在销售中，如果销售人员没有掌握应对解除顾客拒绝的技巧，你们在销售中是很难与顾客成交的。一、了解处理拒绝原则：反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。1. 以诚实来对待：不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。对于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。2. 在语辞上赋以权威感：对商品要
电话销售谈判技巧 598商学院分析，通常在电话销售中很少涉及到谈判，那只是普通销售人员的看法，如果你有一些销售经验或者你做销售到了一定的程度你会知道，其实从拿起电话开始就已经在开始于顾客谈判了，所以，销售人员一定要清楚，谈判不是你认为的想谈判桌上或者涉及到价格才是开始谈判。 在拿起电话前你必须做好如下准备： 1、首先把你想要表达的内容想好，然后用简练的语言写在一张纸上，比如欲与对方约时间面谈，你先
电话销售应具备的三种心态598商学院告诉电话营销人员，在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你
顶尖销售员的6个要求 顶尖销售人员和普通销售人员有什么区别呢？顶尖销售人员又有什么要求呢？598商学院在这里跟大家来分享作为顶尖销售人员应当做到的6个要求。一:充分的了解你的产品首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势.二:喜欢自己的销售的产品只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对该产品的喜爱，那么你凭什么让
营销成功的4个基本要素 598商学院了解一个产品从出生到盈利,最终的落脚点是销售，而你在销售的时候，是否考虑过你的产品如何如果在最短的时间找个好“买家”，卖个好价钱呢?销售正如待嫁的女儿，与身俱来的是长相，而产品呢?其立足点则是产品本身的质量，也是企业长期发展的根，而现在同质化市场经济条件下，你是否考虑过你的产品如何才能最快、最好的找到一个好“婆家”呢?“二十一世纪什么最贵，人才”，其指的人才也是
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