刘炎认为：销售人员没有好的销售业绩有两大原因：一是没有销售激情，没有正确积极的销售心态，对自己、对产品、对公司没有足够的信心；二是没有良好的销售技巧，没有掌握销售中的沟通技巧、塑造产品价值技巧、解除抗拒点技巧和成交技巧。因此，要对销售人员的心态激励和销售技巧为重点培训！
销售人员要知道，不管你的产品再好，也不可能卖给所有的人，没有任何人需要买所有的产品，也没有任何一个产品适合所有人。因此，在销售中必须要选择你的准顾客！ 准顾客的要求必须符合以下条件之一： 1、有理由对你的产品产生兴趣的人； 2、有决定权购买的人； 3、有经济能力购买的人； 4、有倾向于购买的人。 如果没有不是你的准顾客，顾客的抗拒点会很多甚至不可能购买你的产品！
化妆品销售大揭秘 在现在的化妆品销售市场中，诸多销售人员因为没有具备良好的、积极的销售心态，不太清楚销售的真正原理，掌握不好化妆品销售的技巧、方法和策略，遇到一些客户的拒绝和抗拒后就对化妆品、对销售行业、对化妆品公司开始信心不足甚至开始消极，从而影响自己的销售生涯，影响公司的销售额。如果再不加强正确、有效的训练，其结果不容乐观，甚至企业将被竞争对手打败、将被龙头公司吞并、将宣布公司倒闭！要提升和倍
在销售过程中，不管再好的产品、再好的服务、再好的品质，客户总会犹豫不决，甚至有很多的抗拒点（借口、理由），因此再买卖生意中顾客抗拒点成了有形无形的章程了，甚至是好像不找点理由、借口来就不像做买卖了，所以，销售人员在解除顾客抗拒点上要下足功夫了，如果解决不好，产品将难以销售出去，结果是销售人员自己把产品带回家了。 我经常说，不会解除顾客抗拒点的销售人员是永远赚不到钱的！不会解除顾客抗拒点的销售人员也
很多销售人员很质疑，为什么我做销售这么久了，我的销售能力怎么这么差？我这么辛苦的拜访客户我每月的工资怎么这么少？我的产品这么好可我的客户为什么不跟我买产品？我的项目也很不错为什么他们不跟我合作？我都跟客户讲了好几回了客户为什么还不同意？我的服务做得也不错客户为什么还不接受？我的产品品质应该是同类前三名了客户怎么跟我的竞争对手做生意了？……（更多销售话术、营销技巧、销售技巧信息请登录刘炎官方网ht
刘炎销售话术 倍增顾客 倍增人才 倍增收入 《刘炎销售话术》是全世界培训教材中唯一话术训练的教材！《刘炎销售话术》是全世界销售精华中唯一实战实操的教材！《刘炎销售话术》是全世界唯一全部用话术训练的成交教材！ 作者：刘炎 【作者介绍】 刘炎—中国最实战的销售培训权威。亚洲销售话术培训导师、中国销售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。他从销售基层做起，2
第四，迎合和模仿顾客。人喜欢什么样的人？像自己的人。人既然喜欢像自己的人，当你像顾客的时候，他感觉你们是同一类的人，他就喜欢你，喜欢你进而才会信赖你。英文"LIKE"什么意思，喜欢。"LIKE"又有另外一个意思，相像。当你LIKE别人的时候，就是像别人的时候，他也会LIKE你喜欢你。人会喜欢像自己的人，人也会像他所喜欢的人。你会不由自主地模仿你喜欢的人吗？夫妻结婚久了别人说你们有夫妻相，那不就是因
要把你的产品卖出去，首先要让客户愿意跟你做生意、要让客户先相信你、信赖你。可世界上最难做的事情就是很难让别人信赖你，同时你也很难再短时间信赖别人。所以，在短时间跟客户建立信赖感尤为重要。根据我10几年的销售经验，今天在这里，刘炎要告诉你可以在短时间跟客户建立信赖感的方法和技巧，建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是原则？ 第一，倾听建立信赖感，你要做一个善于倾听的人。什么叫善于倾听的人？每个人都认
最后一个要告诉你的就是：再试一次就是成功，再赢一次才算成功 我们知道在做销售过程中并不是一帆风顺，经常会遇到一些挫折或是客户的拒绝，在这个时候你千万不要被挫折和拒绝所打倒，你要挺直起来，站起来，过了一座山就平坦了。每个人的人生道路都不会是一帆风顺的，都有经历崎岖坎坷的，所以你不要惧怕，只要你坚强的站起来走下去，胜利就属于你！我遇到一些挫折和困难的时候，我习惯的一句话就是再试一次就是成功。当客户拒绝
回顾一下，我们在销售过程中销的是?是的，是自己;售的是什么?是观念，你记住了吗? 第三，我们前面谈到销售过程销的是自己，售的观念，那么在很多地方叫法不一样，特别是经济较落后的地方和美国把销售称之为买卖，那么我们在买卖的过程中买的是什么呢?不用问了，刘炎猜想，答案肯定不同。我先举个例子，很多女孩很喜欢买衣服，比如说有一天你下班后可能经过一条商业街，有一个特别耀眼的一家服装店把你的眼球吸引了过去，于是
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