销售人员没有准备就准备失败，企业经营没有计划就计划倒闭。 开一家公司我们要先对它有经营计划;做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。那么在销售领域中不是简单地凭着自己的冲劲、热劲和一时之趣就出市场了，你要从你的内心中去了解和掌握销售的真谛，当一个人不了解销售真谛和不具备销售意识的时候，当你对自己的定位不明确的时候，那么你销售的结果是不一样的。在销售领域中，销售员的出发点不一样、观念不
全世界的销售人员千千万，可出类拔萃的人少之又少，为什么呢？公司销售人员也不是只有你一个，可销售冠军总是落在别人身上，为什么呢？同样的公司、同样的产品、同样的政策、同样的服务，别人都可以把产品卖出去可你却卖不出去，为什么呢？ 每个销售人员都是每天在电话营销客户、见客户、沟通客户、介绍产品，每天做同样的工作，可销售的业绩和到月底领得工资却不一样，我分析了很多原因，最关键的原因是什么呢？我终于找到了产
不会解除顾客抗拒点的销售人员是永远赚不到钱的！不会解除顾客抗拒点的销售人员是永远无法成交的！ 其实解除顾客抗拒点很简单，只要做三件事情。你把这三件事情做好了就把客户给成交了。 第一件事情就是认同 举例： 你在与顾客沟通中或者介绍你的产品时，顾客说：“你的产品太贵了”。那么你要认同顾客的问题，如果你去解释，那么顾客还是不相信你说的，因为顾客认为太贵就是太贵。那么你如何认同呢？应该怎么说呢？你不能说“
刘炎销售成交技巧话术-YES成交 YES成交方法非常简单，上面有适当的提到过。就是不断地问对方YES的问题，根据心理学家们的测试和我上千万次的实践，一旦问对方到4个YES问题时，你问第5个问题时对方很自然的答YES。原因很简单，因为这是人性的惯性定理。当然这个方法要使用恰当，使用好了是最简单、最有效的成交方法。主要是要把握几个原则，这几个原则没有把握好的话，对方不一定会按照你提出的问题回答YES
令人惊讶的是：如果你在初次交易后的l0到20天内与你的每个客户都联系，那么其中10％到25％的人会立刻回来再买别的东西。将这一项作为你事业的常规重复工作。 联系你的客户会让你得到很多额外的利益…… 他能够为你提供转售产品、服务以及公司的机会，要使购买者确信他或她做了一次精明的购买决定。 通过与客户联系： 1）能减轻可能隐藏在客户、或他的家庭成员或同事头脑中的“购买后的不协调”思想（购物者的懊悔)
不论在虚拟空间或在实体空间，人们多半不了解他们卖的是什么东西，卖的对象是谁。普遍的认知谬误便是认为“我的产品与服务适用于每个人”。因此，很多人进军网络，期盼能联络在网络世界中遨游的数百万人。事实证明，你的焦点愈集中，成效才愈佳。 因此，你得了解属于自己的独特卖点（USP）。你的独特卖点会帮你找到市场定位，进而找到你的黄金屋。（刘炎） 简言之，独特卖点就是宣告你在市场上的差异性。它透过一句标语，便说
我从事营销10多年，刘炎今天要告诉你，在营销中的错误，看起来非常简单，但影响却很大。 请你记住：如果你犯了错误，然后就停止。每一个错误就是你改进的机会。 这些错误是很多的企业家，不管他是有多大，有多小，或者是零售还是批发的，或者服务业等等，都可能犯这些错误。所以你不要觉得只有小企业才可能碰到，大企业同样也可以碰到。 首先，第一个错误，对所有营销计划可行性不进行任何测试。 在无形当中，我曾经了解、
1、你知道小沈阳为什么一炮而红吗？因为他是赵本山的弟子！！！ 2、你知道邓亚萍为什么可以持续夺冠吗？因为她是王碧玲的弟子！！！ 3、你知道周星驰为什么演技一流吗？因为他是李修贤的弟子！！！ 刘炎老师为了更多人的能力、业绩、收入在最短的时间倍增，于2011年面向全国招收终生弟子。 成为刘炎老师的终生弟子的好处：1、终生免费参加刘炎老师的公开课程；2、刘炎老师终生免费辅导；3、刘炎老师为你规划人生生
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大家好！刘炎很高兴在这里和大家一起来分享如何自我沟通。 我们都知道一个人的结果来自于他的行为，而一个人的行为取决于他的态度，各位知道一个人的态度从哪里来吗？不知道大家是否认同这样的看法，态度就是对待事物的看法和评价的一种表态！我认为态度是可以改变的，同时也是自己可以掌握和调整得。同样的一件事情，为什么每个人对待事物的（评价、看法）态度会不一样，你不要惊奇，其实很简单，当你认为是对的它就是对的，当你
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