客户异议是指在销售过程中，客户对销售人员的不赞同、提出质疑或拒绝 70%的客户异议来自销售本人造成。 客户方面 1、拒绝改变或者未发现需求 2、市场预算不足 3、希望得到更好的销售条件 4、客户已有自己合适的选择 5、其他偶然因素 销售人员方面 1、销售人员自身形象的原因 2、推销人员夸大事实或不正确描述 3、推销人员使用过多专业术语 4、没有找到客户的真实需求 5、推销品不能满足需要 按照真实
初级销售是回答问题， 冠军销售是提问问题， 提高销售成交率就靠提问， 客户购买产品不是听你说了什么， 而是听你问了什么， 而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。 爱因斯坦说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。 《圣经》上讲：你问就会得到回答。 提问好的问题，比你说什么更加重要。而好问题都是通过精心设计的，有非常强的逻辑关系，不是让你乱提问，引起客户反感情绪，也不是封闭式提问和开放式提问这么
所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 提炼产品卖点的核心法则 Ø 产品确有其能 Ø 产品确有其市 Ø 产品确有其需 Ø 产品确有其特
话术是根据客户利益提炼 话术是提高成交率而提炼 话术是预防客户异议提炼 话术是了解客户需求提炼 有差异化卖点才有销量 有精细化提炼才有话术 话术来源于客户,又成交于客户 话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，减少失败，而提炼的话术都是经过市场的验证，句句说到客户心里去，拳拳到肉，刀刀见血，成交时肯定一剑封喉。 营销话术设计方法 ：有话术有成交
销售流程设计。 公司销售体系搭建。 销售方法技巧和工具。 销售人员有效的新客户开发。 销售人员的电话销售技巧。 激发潜在客户的兴趣。 产品卖点提炼及销售话术设计。 客户疑问防范及解答。 客户价值化销售方法。 吸引拉动新老客户。 销售开场白。 提问销售技巧。 客户拜访方法论。 大客户销售体系。 门店导购销售方法论。 互联网销售。 渠道销售。 方案共创和呈现。 可以通过标杆销售经验萃取复制开发销售课
标杆销售经验萃取是让销售“人人是老师” 标杆销售经验萃取是让“销售冠军教销售冠军” 销售团队是否遇到过下列情况： — 恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。 — 销售离职不但带走了客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。 —招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦
销售经验萃取以销售“问题”出发 销售经验萃取以提升“绩效”出发 企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门 销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率 标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。 未来销售培训是先萃取标杆销售经
标杆销售经验萃取复制有什么好处 •1、不让销售犯重复的错误 •2、将成功经验变成方法论 •3、传承经验才有改进机会 •4、提升团队整体销售能力 •5、提高销售成交率和利润 •6、形成独一无二销售体系 标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。 将
销售经验萃取让销售提高成交率的利器 销售经验萃取是销售管理层必备的技能 销售经验萃取是培训部绩效呈现的工具 销售经验萃取是企业持续高利润的保证 标杆销售经验萃取复制 销售人人是销售老师，学人不如学己 学习各销售炮火经验，是销售教销售 未来企业利润印钞机：销售经验萃取 标杆销售经验萃取复制 销售公开课培训为什么效果不明显 1、和公司产品不同 2，和公司客户不同 3、和公司问题不同 4，和公司方法
销售培训没有效果 是未根据自身企业现状出发 1、销售问题聚焦不准确 2、销售场景选取不真实 3、销售培训转化不科学 销售公开课培训为什么效果不明显 1、和公司产品不同 2，和公司客户不同 3、和公司问题不同 4，和公司方法不同 5、和公司机制不同 6，和公司场景不同 销售经验萃取培训则全部相同一样 标杆销售经验萃取复制 打破销售培训没有效果的诅咒 2018年企业销售进化论销售经验
浙公网安备 33010802003509号