第一节：感性切割 产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。 感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。 本节用案例介绍了如何进行感性切割。 第二节：品类切割 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。 品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，
第一节产品基点力——找到产品 被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。 产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。 本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。 第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量 弱小产品的营销
1.“茅台封杀麦德龙 ”的营销策略表明：中国消费品供应商反击零售商垄断渠道的开始。 随着大型连锁卖场 、行业连锁卖场的垄断型态势的不断强化，生产型企业渠道分销的成本加大。使得企业的实际分销能力被商业渠道掌控。比如国美，苏宁对家电企业的胁迫；比如家乐福、沃尔玛对快速消费品企业的盘剥，从而使得中国企业在中国市场的分销能力被进一步弱化。 面对这种情况有实力的生产型企业将会采用自建渠道来对抗商业渠道。海尔
切割营销 与 品牌二极法则 （课程6小时—针对总裁、总经理） 本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。 路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践，总结出出乎意料之外，又在情理之中的竞争策略和品牌路径。 课程第一部分从营销的本质入手，揭示了“将对手逼向一侧” 这一闪烁智慧的策略——切割营销，然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合； 课程第二部分直指品牌本质，指出品牌是商品海洋中的灯塔，是消
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