销售中最有力量的一句话 就是说："我不知道。" ·如果销售人员是以抽取佣金的方式进行销售的话，75%的受访者预计销售人员会废话不止试图掩盖他或她不知道答案的事实。 ·如果销售人员是没有经济奖励的签约员工，只有38%的受访者预期销售人员会对该问题进行模糊处理。 "我不知道"产生信任 在第二个调查中，研究人员向225名受访者提供了财务顾问可能作出的三种反应：直截了当地说"我不知道"，一个不相关的回答，
下面教给你一些看客说话的简单技能，把顾客根据他们的心理动机不同分为九大类型： 一、完美主义者： 沟通要点： “顺字诀”，不要跟他们在细节上进行争辩，先顺其势，取得他们的认同，让这类人认为你也是一位完美主义者，在随后的沟通交流中，找到一个关键节点，比他更追求完美，让其意识到过于追求完美也是有危害的。不要试图让他认同，能让他们明白完美追求是不足取的就足够了。 二、“雷锋式”奉献者： 手，具有一定程度的
做生意的说话技巧 做生意，尤其是小本生意，没有太多的资金更是输不起的，因此创业者最注重的就是结果，只有少犯错误、保住资本，做好防守，然后抓住机会反击，才能一击致命，取得成功。所以最有害的事莫过于冒进，特别是当赚了一些钱后，盲目投资扩张，稍有不慎，多年的心血就化为乌有，很多做生意者不能善终的原因就在于此。保守有时也是积极的策略，稳扎稳打才能长久。要记住，资金是千辛万苦一点点积累起来的，一旦输掉本钱，
所有成功人士都拥有三个条件：第一是强烈的企图心；第二是强烈的企图心；第三还是强烈的企图心!台湾华威葛瑞广告公司总经理陈富宝也说道：“企图心是我看人的第一条件。” 在企图心、信心、决心、耐心、恒心的这个组合中，企图心是放在第一位的。 企图心是指一个人做成某件事情，或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度，取决于意愿的大小。如果意愿越强烈，说明企图心越大，成功的可能就越高。著名励志大师罗明老师（预定企图
常言道：“女人心，海底针”，这句话一点也没错，女人的心如同天上的云彩，多变且不好琢磨，许多男人很多时候都觉得他们身边的女人怎么那么的不好招架，尤其是女人一闹一哭一发脾气，男人们便无所适从。其实从女性心理学分析，天下所有女人在内心深处都会渴望得到六种东西，男人若想要了解女人的心思。这篇拙文就能找出男人应该知道的，也是女人心里最渴望得到… …。 第一种，渴望男人理解，只需男人倾听：男人是一种问题动物
女人有两个敏感的穴位，无论是达官显贵，还是平头百姓，无论是白头老妇，还是妙龄少女，无论是绝色美女，还是无盐丑女，也无论是博导，还是文盲，只要轻轻一触就痒，一痒就乐，一乐就晕。 第一个穴位是：夸她年轻漂亮。点击时手法要温柔、自然，不要太猛，要有润物细无声的穿透力。 如夸她的气色好像是秋天刚摘下来的富士苹果，头发浓密得像是黄山的瀑布，身材细溜得像花季少女，曲线与性感像年轻时的索菲亚·罗兰，眉眼像电视
男人也有许多不为人知的“女性化心理需求”，但这是些只做不说的秘密，女人更不可以打开看个究竟。 虚荣心 要使自己口袋里的钱变多很难，但要使自己变得像个有钱人则容易多了。男人的财力状况是个人秘密。女人最好少问，因为在他们心目中，一个男人的钱包决定他的魅力与能力，这很微妙，不可轻易去揭开谜底。相应的，男人决不承认自己有虚荣心，但实际情况是，他们有一套“虚荣排行榜”： 第一，只有三两的酒量却说成三斤的海量
老感觉成功学是门忽悠的学问，说说激动，听听感动，回家一动不动。于是，那些成功学家、激励大师也都老像是“卖拐”的，演说好比演唱，巧舌犹如弹簧。好几年前，在本科的时候听过一个姓丁人的演讲，据称是亚洲最富激情的成功学大师。到现场，只记得他当时一身黄色西服，配着他黝黑的肤色，活脱一个东南亚华侨。“是他吗？”我问身旁的同学，“怎么看怎么像跑江湖做买卖的？”“没错，就是他。成功学大师应该就是这样子的吧！”同学
远大志向、丰富想象力、完整的孙子兵法战略，是孙正义成功的基础。 孙正义(そんまさよし)韩裔日本人，毕业于美国伯克利大学分校，软件银行集团董事长兼总裁。 孙正义从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。 诸葛长青：大家熟悉的“雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络”等市场先锋，都得到了孙正义投资帮助。 孙正义是第三
2. 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 3. 生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。 4. 未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 5. 静坐常思己过，闲谈莫论人非， 能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人， 敬君子方显有德，怕小人不算无能， 退一步天高地阔，让三分心平气和， 欲进步需思退步，若着手先虑放手， 如得意不宜重往，凡做事应有余
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