一、直面挑战： 销售人员时时刻刻要面对区域市场增量的压力！但是对手资源比你多，或者对手品牌比你大，亦或你的市场已经饱和等等因素都极有可能存在。如何运筹帷幄，杀敌制胜？有的区域市场销量大利润小，用什么方式形成良好的投入产生？《区域市场运营五连环》将给你一个整体解决方案。 二、培训收益： 1、深入了解区域市场运作体系； 2、学习区域市场竞争的策略； 3、学习产品组合的方法，以达到效果最大化； 4、学习
★马坚行：打造经销商核心竞争力 一、直面挑战： “一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进的脚步。该课程在各类品牌企业和众多经销商作深
课程大纲： 第一单元：销售模型 一、客户凭什么选择你？ 1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？ 2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？ 二、的课程体系： 1、源于客户选择产品的心理地图 2、销售六步骤是快速促成的销售模型 第二单元：销售六步骤动作分解 第一步：三军未动，“准备”先行 一、销售计划的制订 二、收集客户信息 １、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集关键四步 三、个人准备 四、小工
★马坚行：市场开发与经销商管理（2014版） ——新形势下市场销量倍增之道 【培训时间】 2014年1月17-18日 深圳 2014年2月22-23日 广州 2014年2月27-28日 上海 2014年3月22-23日 深圳 2014年3月28-29日 上海 2014年4月19-20日 广州 2014年5月23-24日 上海 2014年6月28-29日 北京 【课程费用】2800元/两天2500元
★ 马坚行：步步为赢销售谈判策略 培训时间：2013年5月18-19日上海 2013年6月29-30日深圳 2013年7月19-20日上海 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 一、直面挑战： 市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的
★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） ——新形势下市场销量倍增之道 培训时间： 2013年4月20-21日 北京 2013年5月11-12日 深圳 2013年5月24-25日 上海 2013年6月22-23日 广州 2013年7月5-6日 上海 2013年7月27-28日 深圳 2013年8月10-11日 北京 2013年8月24-25日 广州 2013年9月6-7日 上海 2013年9月
★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） ——新形势下市场销量倍增之道 培训时间：2013年1月12-13日 深圳 2013年1月19-20日 上海 2013年2月27-28日 广州 2013年3月15-16日 上海 2013年3月30-31日 深圳 2013年4月20-21日 北京 2013年5月11-12日 深圳 2013年5月24-25日 上海 2013年6月22-23日 广州 一、直面
★马坚行课程：市场开发与销售谈判策略 一、直面挑战： 得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信任。产品是死的，方案是
★ 马坚行：经销商做强做大自我修炼 一、直面挑战： 对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能渠道学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销商作深入
★ 马坚行：门店销售业绩倍增实战班 一、直面挑战： 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提
浙公网安备 33010802003509号