2012年7月7日，辽宁大连，企业经销商管理实战专家——梅明平老师受邀为来自全国各地的近百名经销商管理人员进行了《双赢激活经销商》的专题培训。 高尔基曾经说过：经常不断地学习，你就什么都知道，你知道得越多，你就越有力量。这次的公开课分为六大章节展开，梅明平老师从角色认知、开发、沟通、拜访、激励及常用表格几个环节分别为学员们讲述了激活经销商的几大要点，使学员们在明确了自身的使命与价值的
2012年7月5日，湖北宜昌，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为旺旺集团的五十多名经销商进行了《合作共赢 实现旺旺经销商高速发展》的专题培训。 旺旺之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王
2012年7月3-4日，四川峨眉山，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为康奈鞋业的六十多名加盟商进行了《康奈加盟商做强做大之路》的专题培训。 康奈集团有限公司，创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1000多万双。康奈现为中国鞋业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代
2012年7月1-2日，湖北武汉，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为永亮毛巾的近百名经销商进行了《经销商内功修炼与领袖魅力塑造》的专题培训。 上海永亮纺织品有限公司，是中国家用纺织品行业协会会员单位，是国内知名毛巾品牌。是一家拥有自营/主出口权，集织造、染整、营销于一体的管理规范化企业。十多年来，永亮人秉承“永恒品质、亮丽人生”的企业理念，“质量第一，信誉为本，客户至上，共创双
2012年6月28日，江西南昌，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为红蜻蜓集团的近百名经销商进行了《提振信心 实现红蜻蜓经销商高速发展》的专题培训。 红蜻蜓集团有限公司，是一家以研发、生产、销售“红蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服饰等为主业，还投资了温州商业银行、永嘉恒升村镇银行等金融机构于一体的无区域集团企业。 红蜻蜓品牌创始于1995年，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司隶属于红蜻蜓集团。创造
2012年6月21日，山东青岛，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为圣元乳业的近百名经销商进行了《合作共赢 实现圣元经销商高速发展》的专题培训。 青岛圣元乳业有限公司，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。公司主导品牌—圣元诞生以来，在中国乳品市场上已取得了骄人的业绩，成为中国婴幼儿乳粉的八大品牌之一。短短几年，圣元已先后通过了中国名牌、国家免检产品、I
2012年6月19日，陕西西安，中国经销商培训导师——梅明平老师第三次受邀为创维彩电的一百多名经销商进行了《创维经销商做大做强之路》的专题培训。 创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港主板上市（HK00751）。经过24年发展，创维已跻身世界
2012年6月16日，浙江义乌，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为浙江三鼎织造有限公司的五十名经销商进行了《打造厂商联盟 共创财富之路》的专题培训。 浙江三鼎织造有限公司，是三鼎控股集团旗下的大型织带合资企业，下设有三大分厂、金华市市级产品研发中心、营销公司等机构。公司的产品已经发展到拥有缎带、金银葱带、钩边带、圣诞带等十几大系列2000多个品种，公司现在是全球最大的彩带生产基
由于经销商的利润是两个大额数字之间的小数字。如果经销商控制不严，就很容易出现经销商销售额虚高但利润为零或负利润的情况。因此，为了避免经销商的销售人员通过折扣出让利润，有一种方法可以避免这种情况的产生，这个方法就叫“虚报低价”。 “虚报低价”，就是根据每笔成交金额的大小，规定最低的折扣，以保证每笔交易都有利润。如果单笔交易金额高，那销售人员可以出让的利润就多，或者说给予客户的折扣就多一
经销商张总经销两种产品A和B，两种产品的销售金额为100元/件，销售成本为80元/件。这两种产品的毛利润率都为20%（〔❨100-80❩÷100〕×100%）。 在实际销售过程中，产品A不需要售前售后服务，销售周期仅为10天；而产品B需要派销售人员进行售前服务如进入现场量尺寸，销售结束后还需要提供免费实地安装服务。很显然，这两种产品虽然毛利润率都是20%，但
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