在快消品经销商李总的客户当中，有一个最大客户（KA）销售额占25%，但是通过边际贡献分析呈现负贡献，影响贡献的因素主要是账期、多个交货点、卖场统一促销活动等。 为了改变这种状况，经销商李总多次与KA沟通，希望能缩短账期、减少交货点和取消促销活动，客户拒绝接受这些条款。经销商犹豫再三，终止了与该客户的合作关系。并迅速将原来服务这家KA的资源（销售人员、促销、资金、送货车），调整到新的、有利
衡量经销商是否赚钱的最佳指标是净利润率，它反映了经销商在经营过程中所得利润水平占销售额的百分百。 在经销商的损益表中，有3条利润线，包括营业利润、税前净利润和税后净利润。我们再看看它们三者之间的关系： 毛利润 = 销售额 - 销售成本（或者：出货价-进货价） 营业利润 = 毛利润 - 一般费用 税前利润 = 营业利润 - 利息 税后利润 = 税前利润 - 税金
一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以，市场开发策略将对企业产生重大的影响： 一、市场开发策略影响产品的销路。产品的分销渠道开发是赢得目标市场的重要途径。在拓宽市场销路的同时，确保流通网络保持盈
经销商购买厂家产品的有两种支付方式：赊销和现款现货。赊销就会产生应付账款。 经销商的应付账款，其本质是由于使用了厂家的卖方信贷购买产品而产生的。现在，我们所说的“厂家铺底”、“厂家授信”、“赊销”或“厂家账期”，都与厂家给予经销商的卖方信贷有关。 应付账款支付给厂家的时间长短，直接影响到经销商的资金周转。所以，卖方信贷有一个重要的概念，就是“应付账款周期（DPO）”，即经销商支付给
厂家会在信贷期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果经销商在15天内付款，厂家会给予2%的返利；否则，经销商必须在45天内付清全部金额。对经销商来说，这是一笔好买卖吗？你要接受吗？要回答这个问题，必须从两个方面来讲： 第一：要从区域市场竞争方面考虑。如果你的众多区域竞争对手都接受了迅速付款奖励折扣，并将这个折扣转让给了零售商，那么，这个折扣就变成了价格竞争。在这种情
产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为： 应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 365 注：“销售额”在“损益表”中查找，“应收账款”在“资产负债表”中查找。 例如，经销商李总应收客户的账款为100万元，年销售额为1000万元，则应收账款周期为 应收账款天数（DSO
经销商的营运资本天数由三部分组成：库存天数、应付账款天数和应收账款天数，它们的关系是： 营运资本天数 = 库存天数 + 应收账款天数 - 应付账款天数 例：某经销商的库存天数为28天，应收账款为35天，应付账款为30天，则营运资本天数为：营运资本天数 = 28 + 35 - 30 = 33天来源：中国企业经销商培训网作者：梅明平老师
2012年6月15日，陕西西安，中国经销商培训导师——梅明平老师第三次受邀为创维彩电的一百多名经销商进行了《创维经销商做大做强之路》的专题培训。 创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港主板上市（HK00751）。经过24年发展，创维已跻身世界
2012年6月13日，江西南昌，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为劲霸男装的近百名经销商进行了为期1天的《创新突破 协作共赢》的专题培训。 劲霸男装专注茄克32年，它用独特设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。劲霸男装秉持 "一个人一辈子能把一件事情做好就不得了"的核心价值观，专注茄克31年的
2012年6月10日，四川九寨沟，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为红豆羽绒服的近百名经销商进行了为期1天的《红豆经销商门店经营管理之路》的专题培训。 江苏红豆实业股份有限公司的前身是无锡县（现锡山区）红豆实业有限公司，成立于1995年6月16日。红豆股份于2001年1月8日在上海证交所挂牌上市。2004年9月8日成功增发3580万股A股。红豆实业股份有限公司是红豆集团（江苏省
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