当今汽车市场，由于同档次的车型众多，质量、技术、功能、价格、服务趋同，广告泛滥，导致广告对促进销售的效果减弱。若想成功地将自己的产品卖给顾客，就需要比拼销售现场的促销功力了。终端是产品最终的销售场所，如同足球赛上的临门一脚，“进球率”高不高，更多地取决于这一脚是否比对手更加细致，更有创意，更能激发顾客的购买欲。我公司上百名一线销售人员经过多年总结，提炼出一些汽车终端销售经验，期望与同行共同讨论。卖
你听说过Ctrl Z Day吗？Ctrl+Z意味着电脑上的撤销动作，据说7月的第二个星期五就是Ctrl Z Day——“世界后悔日”。于是，以微博为主要根据地，网友们倾诉各种自己后悔和想要重来的往事。可是，如果你真以为“世界后悔日”是如网络传言那样来源于欧美，那就错了，因为在此之前根本不曾有过这个节日。所谓Ctrl Z Day，其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。话说BMW结合热点营
小米手机在五年前是无法想象的，这次，小米电视是不是又要改变我们的判断？互联网公司进入电视机市场，意欲改变行业生态的同时，是否会改变并且决定传统家电厂商的命运？这是一个飞速发展的时代，传统家电厂商如何才能跟上时代的步伐？我认为有以下三个关键需要把握。首先，互联网电视以及各种盒子，在智能家居以及家庭互联网的背景下很显然是一个过渡性的产品。但是，家电厂商不能因为它是过渡产品就抱着观望以及不屑一顾的态度来
从顾客端开始定价优衣库刚进入中国时，曾经在自己的官网上用一张图展示自己的商业模式，但很多人并没有注意到它（见图1）。今天优衣库已经用一张更为复杂和完整的图来表现它的商业模式（见图2），但问题是：这个新图却掩盖了真正的模式内核。优衣库和其他“新价品”的营销战略一样，是从零售端发起整个业务的指令——我要这种货，而且我就要这个价格。而这种指令就来自对顾客需求的把握，也因此，像ZARA、H&M、优
市场不承认终身大奖，名牌也没有终身制。 因此，如何实现名牌的可持续发展，也就成为各名牌企业难以回避的问题。以下几点建议或许会给大家一些启发：一、强化对“老顾客”的服务，培养顾客的忠诚。在名牌战略实施过程中，许多名牌企业都在犯一个相类似的低级错误：对新顾客情有独钟，对老顾客无动于衷，就如某些小公共汽车一样，拼命招呼乘客上车，而对已经上了汽车的人，则不理不睬。其实，老顾客更需要企业的关怀，如果能对老顾
十前年南方有很多骗子，有些招数很普遍，也骗过不少人。用健力宝中奖，和假钱的骗局很多人都见过。这里讲一讲用假钱骗人的把戏。 假钱骗人的现象主要出现在长途公交车上。一帮子人在那里，上到一辆长途车上，装出互不相认的样子。然后再上来一个傻儿吧几的孩子，卖票员让他买票的时候，他拿出来一沓外币来买票，卖票员当然不认账，让他换人民币来买票，这傻孩子就开始讲自己的故事，是老爹给的钱，就这样的了。这时候，会有一个
2013年初，摩根大通说高端智能手机将出现两个障碍：1.市场饱和度非常高，2.用户升级手机的动力不足，屏幕和摄像头的分辨率已能满足最挑剔的用户。摩根大通认为，用户升级手机的最大理由可能是取代信用卡的“短距通讯芯片”，但这需要商家和银行配合。在高端市场，据苹果和三星的财报显示，这个增长趋缓的预言不幸言中，已成为现实。手机出货增长趋缓与毛利率下降，将构成对高端智能手机厂商的噩梦。在中低端市场，一向就是
“先有蛋还是先有鸡”经常是人们之间相互调侃的玩笑话，无法讨论出所以然的人喜欢抓住一个观点来阐释理由，以免让自己陷入到逻辑的漩涡中；类似的逻辑悖论也实实在在的存在于商业运作之中；垂直电商最大的特点在于精细化，产品线和用户线相对狭窄，这样就造成了用户和产品拓展上的难度，也就是说单一的产品线使产品SKU的数量无法大量增加，且用户无法覆盖全部的电商购物群体，而只能服务于一小部分的消费者，产品属性的不同直接
2013年，全球手机营销和广告市场预计将由2008年的36亿美元增长7倍，突破200亿美元，其中中国市场将占15%。如今手机互联网深刻影响人们的生活方式和消费行为，也推动整个市场经济的飞跃。3G时代全面到来，将开启手机营销新时代，更对企业提出新市场竞争要求。永远在线的伙伴步入3G时代，手机无线营销的四大优势成了企业快速制胜的新利器。即时性。手机移动互联网之所以被认为是下一个媒体之王，主因是手机“7
“只有在突然退潮的时候，你才知道谁在裸泳”，“股神”巴菲特写给股东信中的一句话，如今也在中国的白酒高端市场上应验了。面临高端白酒“寒秋”。作为茅台酒的经销商，不仅一改往日的高傲与矜持，通过电话营销拓展销售，而且还“屈尊”给顾客开出了优惠的条件，曾经一瓶难求的茅台怎么了，它的出路在哪里？回归真正市场。放眼世界，还没有哪一个企业，能够一直依托政府的力量，而获得市场尤其是广大消费者认同的，作为“脱离寻常
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