“建材行业发展前十年，一个产品卖几年都没有问题，接下来的十年，如果大家还沉迷于那个时段的辉煌，以为还可以慢悠悠地往前走，就在犯战略性错误。”顶固集团品牌管理中心总监邹文胜在面对本刊记者采访时语重心长地说。商务部流通发展司副司长王选庆在7月18日举行的中国家具协会市场委员会成立大会上表示，今年上半年建材家居行业整体业绩不是很理想，全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1028亿元，环比下降2.71%；
摘要: 面对行业的激烈竞争，欧派集团投资开拍微电影，尝试采用创新的内容营销手段结合线上线下的优势资源，以开创行业营销的新局面。欧派家居集团是中国首批开创自营电商的家居企业之一，定制家居的电商平台有其先天的不足 ...一、营销背景品牌（线上）打造：传统家居企业品牌在互联网上缺乏营销手段、经验。随着互联网、自媒体的影响力日渐上升，传统企业迫切需要找到提升其在网上的影响力、知名度和美誉度的营销方式。面对
编者的话/根据最新公布的《2013胡润全球富豪榜》，内地首富被从事食品行业的娃哈哈集团董事长宗庆后夺得，其个人资产达820亿元人民币。尽管经历了三聚氰胺、塑化剂等风波，食品行业危机屡屡发生，但是这并不能阻止该行业成为催生国内富豪最多的聚宝盆。除了宗庆后之外，还有更多的隐形富豪藏身其中，香飘飘食品有限公司（以下简称“香飘飘”）董事长蒋建琪就是其中一位。 2012年，仅凭在杯装奶茶一个品类遥遥领先的行
最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？ 笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要在一些竞争软件，比如，服务上下功夫，做好服务管理，提升服务水平，也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝，经销商如何才能做好服务管理呢？ 售前。售前，是销
摘要: 什么是领导力？每个人有每个人的理解，但是我想领导力的关键是怎么样把企业从优秀变成卓越。一家优秀的企业必须具备的五项特征是技能、体系、目标、战略、规则；一家卓越的企业必须具备的五项特征则是原则、理想、使命、文化、领导力。 这十个方面相辅相成，前面是基础， ...什么是领导力？每个人有每个人的理解，但是我想领导力的关键是怎么样把企业从优秀变成卓越。一家优秀的企业必须具备的五项特征是技能、体系、
眼下，各厂家都把渠道下沉到三四级市场，出现所有产品皆“下乡”的趋势，业务人员也随之下乡开发渠道。这样一来，导致三四级渠道经销商每天会被陌生的业务员们频频造访，不胜其烦。业务员一边面对的是厂家的压力不去不行，另一边面对的是经销商的拒绝和排斥，怎样让自己对三四级市场经销商的陌生拜访有效果呢？笔者是从一线业务员一步一步做起来的，这里就把自己积累的“家底”拿出来与各位销售同仁交流分享。1．微笑接触，寻机帮
企业在谈及执行力的时候时常会大谈某某团队、人员执行力不够或执行力差。其实关于执行力不足或差的原因，首先要反省的是销售经理——在管理、组织团队的时候，是不是只一味地发号施令而缺乏过程管理。缺乏过程管理的执行力，是很难执行到位的，也最有可能成为打折的执行力。对销售经理来说，如果盲目地信奉“结果导向”认为销售没有苦劳只有功劳的老观念，只会让一些新加入的销售人员因得不到成长而被一时的失败抹杀，而没有过程管
案例：G市场的白总，已经在快消品行业摸爬滚打近20年，公司的老业务也都跟随了他多年，近年来白酒行业竞争激烈，白总经销的低端白酒越来越举步维艰，于是白总开始关注一些新兴的功能类饮品和乳制品，并取得了国内一家二线品牌的经销权。眼看着生意起死回生，但这个时候业务员的情绪却出现了问题。以前业务员在做白酒的时候由于市场已经开拓成熟，并不需要操什么心，每天送送货就可以了。就这样养成了工作松散懈怠的状态，如今一
由于地理环境的影响，W市的消费市场较为封闭，其市场操作也具有一定的特点。现以娃哈哈系列产品为例，将这一市场的通路运作阐述如下。 一、市场、超市 1．理顺关系 随着城市的发展和消费者收入的提高，消费者对购物场所的要求越来越高。因此，购物环境良好的商场、超市及配送连锁店逐渐成为产品销售终端的主要阵地形态。W市区的两家经销商也意识到了这一点，因而对市内各大商场、超市的争夺十分激烈。为避免恶性降价或其他不
今年的方便面行业可谓哀鸿遍野。上半年，老大康师傅亏损近600万美元，老二统一巨亏6000万人民币（约合1000万美元），广大的二、三线品牌更是生活在水深火热之中，生不如死。公开资料显示，今年上半年，方便面整体行业销售额较去年同期仅增长4.5%，整体销售量较去年同期仅增长0.5%。超低的利润率，让渠道商如履薄冰，一不小心就会落入赔钱的悲惨境地。行业如此不景气，极大地动摇了渠道的信心和忠诚度。这个才是
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