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彭江根:现代营销管理与执行力

营销管理执行力

2017-12-24 3013

对象

销售经理、总监、总经理

目的

掌握销售管理能力、提高管理者执行力

内容

现代营销管理与执行力

第一节：现代营销管理者的角色

1、不是自己做，而是组织大家做；

2、不仅自己会做，更应该指导大家做；

3、不是做一个大英雄，而是做一个系统的构建者。

第二节：业务模式管理

1、企业常常出现的三大营销问题；

2、业务模式的目的；

3、业务模式设计原则；

第三节：战略与组织管理

1、战略管理：

（1）企业在战略管理中常常存在的问题；

（2）如何制定营销战略；

2、组织管理：

（1）存在问题；

（2）如何设计组织；

第四节：营销队伍建设与管理

1、健全制度；

2、严格考核；

3、系统培训：产品知识+专业知识+营销（管理）理论知识+技能技巧+心态（理念）；

4、文化建设；

5、团队精神。

第五节：营销基础建设与管理

1、目标管理；

2、过程管理；

3、预测管理；

4、预算管理；

5、绩效管理。

第六节：激励管理

1、物质层面激励；

2、成长层面激励；

3、精神层面激励。

第七节：管理工具与执行成功的关键因素

1、调试性领导力与技术性领导力；

2、执行的组织行为；

3、执行文化；

4、对事负责而不是对人负责；

5、阶段性检视点的设计与检视的执行。

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