现代营销管理与执行力 第一节：现代营销管理者的角色 1、不是自己做，而是组织大家做； 2、不仅自己会做，更应该指导大家做； 3、不是做一个大英雄，而是做一个系统的构建者。 第二节：业务模式管理 1、企业常常出现的三大营销问题； 2、业务模式的目的； 3、业务模式设计原则； 第三节： 战略与组织管理 1、战略管理： （1）企业在战略管理中常常存在的问题； （2）如何制定营销战略； 2、组织管理：
如何让销售队伍“有意识”地行动 第一节 明确要建立怎样的意识 建立销售人员必备的十种意识： 客户意识； 管理意识； 绩效意识； 职业意识； 团队意识； 成本意识； 企业意识； 学习意识； 创新意识； 品牌意识； 第二节 建立意识行事的方法 1、员工培训； 2、管理沟通； 3、过程监控； 4、设定目标； 5、制定适当的激励措施。 6、将工作流程化，让意识贯穿于细节 7、让“有意识”成为习惯性行为；
面对面顾问式销售实战培训 第一节 销售原理及关键 1、销售过程中销的是什么； 2、销售过程中售的是什么； 3、买卖过程中买的是什么； 4、买卖过程中卖的是什么； 5、在销售的过程中,决定销售成败的人类行为动机是什么； 6、如何使用过痛苦的驱动力来促成销售； 7、面对面销售过程中客户心中在思考什么； 第二节 销售中高效沟通技巧 1、沟通原理； 2、问话，沟通中的金钥匙； 3、聆听的技巧； 4、肯定
跨界营销实现价值裂变 【课程描述】 面对竞争日益激烈的外部环境以及内部的种种问题，传统的产品营销模式已经无法满足市场的竞争需求，如何找到一个好的营销模式，抢占商机，是每一位企业经营者需要思考的问题。“跨界”已成为潮流、趋势，面多激烈的世界大潮，只有顺势而为，只有实施“跨界”，才能为企业带来希望。本课程将告诉你如何寻找一条适合自己公司的“跨界”之路。 【课程特点】 1.从实际工作的场景和品牌需要
跨界思维与营销 课纲 第一节 “跨界”大潮汹涌，决胜“跨界”营销 1、新消费群态下的“跨界”营销浪潮； 2、企业“跨界”，思维之变是关键； 3、打破传统营销模式，避免单独作战； 4、通过战略修正，实现协同效应； 5、传统企业触网，开拓“跨界”新思维。 第二节 领悟“跨界”精髓，遵循“跨界”原则 1、理念一致，内在的契合胜于外在的联合； 2、实现“1+1>2”，资源匹配才是真； 3、“英雄配
经销商如何在移动互联网的新环境下转型？一、重新理解商业；1、传统商业的没落，没有避风港；2、渠道进一步扁平，经销商的空间在变小3、移动互联网在重塑商业新生态，跟用户的连接和沟通更紧密4、社交网络的兴起将建立新的与消费者的互动关系；5、运营商和服务商将兴起，替代传统的零售商6、O2O正成为所有商业的新标配二、重新理解生意；1、所有的生意都在面对互联网的入侵；2、信息不对称的生意牟利机会将不复存在；3
如何建立能征善战的销售团队 课程背景： 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。 课程目标： 1．合格销售人员应具备的素质； 2．对销售人员培训的必要性； 3．如何激励销销售人员； 4
如何管好销售团队 一、中国企业的销售队伍管理现状 1、绩效管理 ； 2、激励管理； 3、行动管理； 4、销售指导； 5、业务员心态管理 ； 6、当前销售队伍管理中最困惑的问题； 二、销售队伍管理的困惑 1、销售经理的管理角色错位； 2、销售队伍的心态调整与能力提升； 3、销售表单、报告未能善加运用； 4、销售队伍的管理、控制效果不理想； 三、销售团队的有效管理 1、 加强销售团队建设，提升团队业
微商运营方法与技巧 【培训目的】 1）认识微商； 2）全面了解微商运营方法与技巧； 【适合对象】 微商小白、微商运营者 【课程时间】 两天 【课程大纲】 第一讲 人人可行的微商之路 1、微商的四重境界； 2、微商的8种创业思路； 3、微商“七伤拳”。 第二讲 微商营销实战方法 1、“营”的绝招； 2、“销”的绝招。 第三讲 微信群运营方法与技巧 1、微信群的价值； 2、微信群操作技巧； 3、微信
如何高效管理90后员工 【培训目的】 1、了解新一代的工作者的心理； 2、优化对90后员工的管理； 3、明确管理目标，纠正不正确的管理方式； 4、提高与90后员工沟通的能力； 5、提升90员工的情绪管理能力； 【适合对象】 中高层管理者、基层主管 【课程时间】 一天 【课程大纲】 第一讲 深入认识90后员工 1、优点； 2、缺点； 3、成长共同点； 4、职场表现。 第二讲 90后员工培训三部曲
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