因为稳定，所以一直没有硬下心来创业：对于男人来讲，拥有一项技术比拥有一份稳定工作更重要。技能是属于自己的，稳定工作是别人赋予你的；别人给你的可以予之也可以夺之，始终不是你自己的。你的路，自己决定。
因为没有拥有，所以不怕失去：意识到了吗？十年前你错过了这句话；没关系，看看下面这句话：“既然是从从一无所有中走来，我就不怕从头再来！”你是不是还在找借口错过？别再费力盘算了，我告诉你结果吧，你的人生适合就业，不适合创业。
他信源于自信：别人鼓励时你充满信心，回归现实你又失去信心，是这样吗？如果是，最好别急于创业，因为创业一定是基于自己热衷而别人热捧；至少你现在不适合，因为你缺少主见和自信；适合创业的人更多求变并拥有胆识与魄力，他们愿意为此承担风险和后果——人生承包，愿赌服输。
一时冲动还是慎思而后行：创业需要热情，但热情不是冲动。创业是艺术化创想和科学化操作的完美结合，创业成功是一个完整系统性运行的必然结果，需要很多要素同时具备，所以一定要经过相对时间的思考与周密的准备。最好邀请两个高手一起参与立定期的辩论，让激情和消极，激进与保守，理想与现实在撞击和矛盾中博弈。很可能他们都反对，但有辩论不是坏事，至少可以在很多环节给你提个醒。
创业动机：问过自己基于什么动机而产生创业念头吗？忘掉胜负，只为梦想，往往会做得更大更持久。如果是基于目的和目标，那么你成功的欲望就一定要强烈；并且当发展到一定程度时要重新思考动力源问题。
卓越员工二十四项困扰定义01、言行一致：我是否依日程安排严格按照约定去行事了？是否已完成当日所定业务量的指标？02、全力以赴：我是否真正做到百分之百的投入，只看到目标，不找任何借口，凡事以结果为导向？03、用 心：我是否细心观察每件小事，仔细倾听别人讲话，用心感觉、体谅他人感受；并且思考如何把事情做得更好？04、认 真：我是否认真工作，仔细思考，努力把品质做到一流？05、责 任 感：我是否清楚自己
想要更好今天工作不努力，明天努力找工作。今天的态度决定今天的能力，造就后天的现实。昨天的态度决定今天的能力，造就明天的现实。前天的态度决定昨天的能力，造就今天的现实。要想结果变得更好，先让行为变得更好。要想行为变得更好，先让态度变得更好。要想态度变得更好，先让信念变得更好。要想信念变得更好，先让自己变得更好。简单的动作重复做，练到极限，就是绝招。将理想变成行动，将行为变成结果。
专业销售10个流程1. 准备2. 推销自己3. 推销的效用4. 引起顾客的兴趣（产品介绍）5. 促成6. 解决问题7. 拒绝问题8. 引用别家顾客产品得到的效益9. 成交10. 售后服务顾客买的不是产品，买的是产品所带来的好处，带给顾客的好处不仅是产品，还有销售人员的本身。
销售六大永恒不变的问句1. 你是谁？2. 你要和我说什么？3. 和你谈的事情对我有什么好处？4. 为何证明你讲的是事实？5. 为什么要跟你买？6. 为什么现在跟你买？
拒绝的原因比例1. 不需要20% 2. 不适合10% 3. 不着急10% 4. 其他10% 5. 不信任50%
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