说明产品的公式利益—特色—费用—证明介绍利益强调特色，强调产品的优点对顾客的好处在讲解利益时，尽量将专业术语通俗化化小费用物有所值加以证明铁证如山商品介绍详细介绍价格功能表现售后服务竞争对手支援保证及保障客户的心声是成交的开始拒绝你，是因为对你不了解拒绝你是因为你还没有讲清楚，才是客户拒绝的借口把产品了解的无微不至，说明对方是行家把产品介绍的无微不至，说明对方是傻瓜
服务过程中经常带在嘴边的话你说的话很有道理我理解你的心情这个问题问的很好我了解你的意思我认同你的观点感谢你的意见我知道你这样做有你的理由你真的很不错，真不简单那没关系，我看得出来我真的很欣赏你，我很佩服你
如果说回顾过去的成败功德，自在人心；那么展望已然来临的2013年，也许将平添一丝忧虑。受到传统观念的影响，2013年是新人结婚的小年；市场总量大幅缩水已是不争的事实，这对于原本冷酷的婚纱摄影市场来说无疑是雪上加霜。“如何在这个婚纱摄影的小年抢占更多的市场份额？”是婚纱影楼老板最关心的问题。通过秀场接单来抢量无疑是一种最直接最有效的方式。但是如何有效地操作秀场，又成为了困扰广大影楼老板或者秀场负责人
影楼淡季到底有没有，近几年来成为很多老板争论的焦点，有的老板因为自己所处的城市及店面在当地的影响，经营方面具有优势，营业方面确实没受到月份的影响，于是就宣称自己影楼无淡季；有的影楼老板同样因为影楼所处的城市地域差异，而且影楼经营确实存在问题，就会发现很多月份的营业差距很大，于是大肆宣称淡季观念，给自己摇旗呐喊寻面子找台阶。影楼到底有没有淡季，淡季究竟怎样度过，上海新娘杰克老师结合影楼经营十年经验,
目前影楼秀场的形式主要有店内秀和外场秀......现在市场上很流行酒店秀，其实酒店秀也是一种店内秀，只是它将秀场的地点由影楼店堂搬到了更加宽敞高档酒店。店内秀的主要特点是依靠老顾客带动新顾客，接单相对较为容易。外展秀则以极具吸引力的内容留住顾客的脚步，相对来说外展秀产生的效益比较多。无论是做外展秀，还是店内秀，对影楼都有着一定的要求。首先在人员方面，影楼应具有能力较强，心理素质好的门市接待员。做秀
白纱的魅力来自圣洁，象征爱情的坚贞不渝和白璧无瑕。一袭白纱，如出水芙蓉、仙女下凡。高贵与圣洁的白纱尽在飘逸轻柔中流动。纯净洁美的白纱，唤起了现代女孩心中多少天荒地老的爱情梦想……女人一生一次的婚礼，披上浪漫合宜的白纱，展现出一瞬间的震撼回荡一生的幸福中首先出场的是新娘的白纱。白色象征着娴静、素雅、又涵盖了成熟、性感、所谓静如处子，动如脱兔，它可使肌肤白嫩，它可使肌肤黝黑的靓女散发俏丽。白色是圣洁的
商海风云，创业艰辛，在瞬息万变的市场竞争中，最能挺过风浪的往往是行业中那些学会用不同方法做事的人，不论是策略的创新，制度的创新，组织的创新或是服务的创新，在各个领域凡事赢在创新……做秀，婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了，但它的手段在日新月异。婚纱领域充满五颜六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给影楼带来多大的利益？秀场策划是一种谋略，是一种前瞻性的营销思路，是对未来市
影楼的成立，就像一个羞涩的少女等着爱人出现。一个人或一个公司的幸福命运是要主动争取的，所以，影楼为了让这位羞涩的睡美人醒来，主动向市场和消费者展示自己的美丽。醒来的感觉就是全新的感觉，充满了热情与活力。秀场可以激发员工的动力，可以调动大家的激情，可以让影楼快速营收，可以提高影楼的知名度。上海新娘为您影楼制定的每一种策划案都是为您影楼精心策划的，您还犹豫什么呢？做秀场快快抢定吧！
（5）、团队的重新整合成功的秀场有助于团队成员的能力和信心增强，团队凝聚力和沟通力，团队自我成长和作战能力也会有很大的提升。衡量一场秀场是否成功表面上是看创造了多少业绩，更重要的是体现在整个秀场作战（包括准备阶段）员工的整体精神面貌和对他们的磨练上。做秀场很累，很辛苦。“秀场不是人做的，却是最磨练人的。”越是艰难，越能体现出一个人的底蕴，正所谓“赛马不相马。”一家经常经历成功秀场的影楼，其员工往往
（4）、公众的关注焦点 这个公众包括媒体和目标客户，没有太多公众关注而只依赖于现场“小蜜蜂”的秀场轰动是缺乏后劲的。公众的关注首先是活动的内容本身具有眼球效应。关键是能够有一个跳出优惠内容的炒作亮点。
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