如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早，你见
一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是"第一笔"投资。 2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？ 二、思维会影响行动--行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光"直视"对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？ 五、讲演能力训
上星期四与扶轮社的社友例会，其中一位交情相当好的女性友人跟我诉苦员工对她的态度，当然说到伤心处流下了眼泪，这一流~把我吓坏了! 因为我与她认识五年了，没看过她流泪，没想到这件事让她这么伤心。 唉! 其实也没什么大不了的事，只是员工要离职最后弄得不愉快罢了! 我朋友难过的是... 她认为对这位员工可以说是好上加好，与她的互动是姐妹的互动而不是老板与员工的互动，本来离职这件事双方也没不愉快..只是到最
如果你拥有自己的信念，而且是正确的信念，就不顾一切地坚持下去吧。就算只不过是一种顽固，但比起那种软弱的墙头草，这样的人更值得信赖。属下会将坚持信念的人当成主管尊敬，而墙头草只会被瞧不起。 当然，所谓的信念不只是自以为是的顽固，还必须有支持它的丰富知识和智能，以及明确的实绩，如果能再加上独特的个人魅力就更棒了。身为领导者自然不能怠于加强自己的个人魅力，但就算身为领导者还不够成熟，只要能真心关怀属下，
最近以上面这句话, 用社长的身份写了封信给全体员工, 心理感触良多, 在职场上这么久, 看到许许多多的人沉沉浮浮, 有人说人生无常, 每个人的机遇不同, 人生的结果不相同, 现在我的年龄不太喜欢去参加同学会, 因为许多人生经过多年无常的运转, 已经境遇大不相同, 再也不可能出现过去年少轻狂时大谈梦想的时代, 说谁进了那一家公司, 待遇有多好, 经过一段时间, 职场上大家的成就已经大不相同, 当初跑
很常见的客户应对中常出现这样的问题, 客户往往自觉购买者最大, 要买很了不起, 往往在洽谈过程中要求一堆东西, 这些往往是 1. 过多的样品 2. 一堆与客户根本无关的数据, 类似检验方法啦, 市场占有率啦, 产程, 配方依据...... 3. 很多详细的资料, 包括专利, FDA证书( 客户很多都以为 FDA 会为产品背书) , 详细的营养标示信息, 详细的产品内容数据...... 我常常见到各
一个专业的销售工作, 你应该专注在目标,成果, 而不是整天专注在机会 一个销售工作者需要的三个专长是 1.工作所需的专业领域知识 ( 这最简单) 2. 销售的专业知识 ( 就是我一直讲的销售循环, sales cycle), 或是销售流程 3. 自我管理的专业能力 ( 时间的管理, 目标的管理 ) 其实就这三个, 功夫好坏也都在这三个, 看来好简单, 但功夫好的, 与功夫差的, 差之十万八千里,
台湾人喜欢当老板, 大陆人喜欢当"领导", 领导就是带领的意思, 大陆的用语反而比较贴切, 领导不是只是一个职位, 而是一个责任 , 一个动词 当老板或当领导都不容易, 在大陆常常会听到有人互相捧对方 " 您是我领导呀..." 这类的话, 说是一种客套话, 也是一种恭维的语言, 在台湾这边可能听了不太习惯, 不过领导现在也已经不只是一个职位, 带兵要打仗, 强将才不会出弱兵, 现在的兵也不好带,
大体是各大老板的品人学, 品人, 选才, 育才现在其实是企业最大的挑战, 企业无才, 表示无德, 无能, 所有的企业都以选才育才来当成增加竞争力的最高深绝活, 没有人才没有文化的企业, 就不是人的企业, 就只是一部资本运转的机器, 不管赚多赚少, 都是死的 企业需要四种人 1. 镇山的虎: 基本上就是指有领导力的 BOSS 老大, 领导有方, 才能镇住一山, 山中要有老虎, 如果老板气弱, 企业也
当我很年轻的时候, 有幸跟随了当时的一位我的老板, 他精力充沛, 每天工作16 hr 以上, 要求严格, 在我们眼中, 他是可怕的魔鬼, 但也是效率机器, 现在回想起来, 我受到这位导师蛮多在生意上面启蒙的影响, 现在的我在员工与同业眼中, 也是效率, 速度, 霸气 记得我什么都不懂, 顶著名校的光环刚入社会, 还不太知道自己的未来到底在那里, 提着廉价的包包开始学着我老板拜访客户, 做生意, 推
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