家居建材经销商培训盛斌子：《终端爆破独孤九剑》 （上篇） -陶瓷卫浴地板门窗照明灯饰经销商培训咨询实战宝典 u 店面营销篇 一般情况下，家装建材专卖店按所处的商圈、位置、人流量不同，操作方法也有所区别，人流量大的店面是通过装修、广告、陈列、气氛的营造吸引顾客进店，并通过丰富的货品、特价、促销价、导购手段提高顾客成交率，提升销售量，提高盈利能力。人流量较小的二、三级城市店面，除了采用以上方法，还必
家居建材经销商培训盛斌子：终端销售之“眼、耳、鼻、舌”！（1） 文/盛斌子老师 销售终端的展厅整体环境的心理效应：微环境 大学问 人们会忘记您所说和所做的，不会忘记您给他们的感觉（听觉/视觉/味觉〈触觉〈心觉） 听觉＞＞＞： 由于音乐的包容性和情感性，每个人都能听懂音乐，并与音乐产生一种共鸣，企业可以利用音乐的这个特性，通过音乐与顾客的情感沟通，拉近了彼此的距离，从而适时地通过交心达成交易。 音
终端爆破：流量从哪里来？！ 文/盛斌子 终端爆破如火如荼，不过，再怎么花钱，流量仍然是第一要素，各类终端爆破之间的竞争，首先是流量之争；没有流量的终端爆破，只是花钱买吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底从哪里来呢？以下是笔者的一些小招数： 收买导购+微信群+卡拉OK 竞争对手的导购或者同是建材互补品类的导购，均可为我所用；私底下建立友好关系，谈好利益分配机制；只要是引流的客户，均有一定的提成，提成以
盛斌子终端爆破：低成本借势与投机取巧 文/盛斌子 1. 行业促销借势：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段 2. 友好品牌整合：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群、微信群或微博转发，供大家参考借鉴 3. 当地
9月27日，盛斌子老师再度受邀来到杭州鸿雁电器，与鸿雁电器中高层一起就家居建材行业O2O全网营销战略转型进行了为期两天的深入研讨。盛斌子老师专注于家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理20年。主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及期落地系统。此次研讨会盛老师分享了完全干货的《O2O全网营销与战略转型》。 课堂上，盛老师就互联网建材家居流通大趋势、移动互联时代渠道接触点细分、全网营销商
文/盛斌子 现在传统行业线下门店的流量已经被瓜分的异常的惨烈；典型的家居建材行业，比如今年深圳的建材家居市场，单4月底的某天，就有22场团购，这个数据还不包括以其他形式开展的终端促销活动。所以，厂家与商家都在抱怨，流量越来越少，竞争越来越大，成本越来越高，利润越来越低，人员忠诚度越来越低，流失率越来越高，手段越越来越丰富，效果越来越差……最后得出一个结论：不做促销是等死，做促销是找死。 当然，这
家居建材培训盛斌子：如何利用微信吸粉？！ 文/盛斌子 1. 顾客消费所得到的积分，以后均以红包的形式发到顾客的微信中。如果你不加我的微信，我的红包发不出去。在发的过程中我也推广告，当然推的不是很厉害。这是针对顾客的。 2. 利用三层分销机制吸粉，给每人设定任务，赏红包。 3. 找到城市的准顾客资料，发送短信，要求到店领取礼物；或者直接派二维码，自己扫码，或者到店作为凭证，然后关
传统企业向APP学互动营销与场景营销 文/盛斌子 一有内容 几乎任何的APP都有内容，而不仅仅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根据指导健身，还可以看到其他人的健身结果，还可以感受到健身的意义。同时，由于相互的比较处于适时的动态状态，更激发了你的求胜心理，每天跑多些，排名靠前些，分享之后点赞多些。 同样，设计线下场景，就要让参考APP的设计思维，让产品不再是产品本身，而是提供
渠道碎片化+信息碎片化+时间碎片化 文/盛斌子 现在传统行业线下门店的流量已经被瓜分的异常的惨烈；典型的家居建材行业，比如今年深圳的建材家居市场，单4月底的某天，就有22场团购，这个数据还不包括以其他形式开展的终端促销活动。所以，厂家与商家都在抱怨，流量越来越少，竞争越来越大，成本越来越高，利润越来越低，人员忠诚度越来越低，流失率越来越高，手段越越来越丰富，效果越来越差……最后得出一个结论：不做
1. 顾客消费所得到的积分，以后均以红包的形式发到顾客的微信中。如果你不加我的微信，我的红包发不出去。在发的过程中我也推广告，当然推的不是很厉害。这是针对顾客的。 2. 利用三层分销机制吸粉，给每人设定任务，赏红包。 3. 找到城市的准顾客资料，发送短信，要求到店领取礼物；或者直接派二维码，自己扫码，或者到店作为凭证，然后关注企业微信号。 4. 360度的宣传物料，分别印上二维码，比如折页、海报
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