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品牌策划

如今，市场已经进入到了又一个童装热阶段。很多原来的单品类服装进入童装领域。到底如何才能成功跨界呢？这已经成为了每个跨界经营企业都必须回答的问题。跨界后企业面临的局面其一，当初企业进行服装单品生产经营和品牌建设时，市场远没今天这般白热化竞争；并且今日的市场更趋成熟，消费者需求日趋多样化、离散化和细分化，服装单品已越来越难以适应市场和消费者的变化。其二，近年服装增速趋缓，实际零售价格下降，后金融危机

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[舒立平]大牌怎么玩“二线”

经销商管理

作为现时时尚界的“二线”论调，他们绝对不是相对“一线”的退而求其次，也不是简单地随从附庸。 “二线”，就是指副线品牌——Diffusion line，也有人称之为sub-brand、leisure wear或者leans wear，它们设计风格灵活多变、价格中等、历史大都不长，其中有不少都是由顶尖服装公司一手包办其开发设计，是作为顶尖品牌的附属系列推出。讲到所谓的“二线”，当然就不得不提那些我们

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[舒立平]浅谈内衣二、三线品牌崛起策略

营销管理

内衣行业渠道模式分为三种：一线品牌主要以商场为主，二线品牌主要以商场专柜和组合店为主，三线品牌以超市和组合店为主。内衣在服装行业属于小品类，百货商场给的位置是有限的，好的百货商场除一线品牌文胸能进去扣点也比较低位置较好，二三线品牌要想进去商场开出的条件都是比较苛刻的，另外加上楼层较高给的位置都不会很好，销售额提不上来结账期又长，开专卖店又因产品太单一没有办法支撑一个单店，所以大多数二三线品牌开的内

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[舒立平]事件营销，服装业不能不知的炒作策略

销售技巧

在服装行业中我们也经常听到这样的事情：加盟商小城市开大店造势策略、小城市出现价值4万一套的西服、美特斯邦威巨型旗舰店杭州落户、法派西服克林顿做代言的真与假之争，代言事件未落又掀起了法派总统套装限量发售的新闻、白领48万打造裘皮女装大衣亮相燕莎------，一个个事件皆在引起消费者的注意，吸引消费者的眼球，在这些事件的始与终，是自然而然的发生着的事情还是一种策划，一种人为的制造----炒作！可以说策

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[舒立平]营销实战篇之新品招商

品牌策划

招商工作是营销的实战工作之一，对新品而言，招商的成败是新品能否成功的关键要素之一。无论大企业还是小企业，都会源源不断的推出新品，都存在招商工作。小企业由于没有知名度，招商更是难上加难。本文以小企业新品牌为案例，探讨怎么样更好的做好招商工作。案例的D企业为一家年销售额约2个亿的民营企业，从工业品领域切入到日用消费品领域，新产品一切从零开始。第一、对渠道的准确定位是招商的关键目前日用消费品

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[舒立平]品牌企业终端管理中的三大问题

中层管理

问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？问题二：开发和维护终端人员的薪资如何设计、如何考核，是去检查铺货率吗还是就看销量？问题三：终端是否由公司总部管理，如资料录入等？ , 前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家

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[舒立平]你的品牌适合开大店吗

终端零售

长期的终端培训服务工作，发现有很多品牌的运营模仿现象严重，而大部分模仿的多是一些表面现象。很少有老板愿意从问题的根本上来看待问题。。。借此平台和大家分享一下最近关于成熟型大店品牌和模仿型国内新生品牌的产品盈利模式区别! 某知名女装品牌近两年发展迅速，快速“崛起”，在目前国内的A类城市开大店，而且经常会在一条街上开3-4家大规模的店。以下是ZARA和这个某国内某女装品牌做一下比较!以下简称ZARA

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[舒立平]企业创新创赢的十一个必备原则

执行力

　创造自己想要使用的产品和服务：许多专家在谈到创新时，都会以苹果公司、Google以及西南航空为例，因为这些有远见的企业家们看到了当下还没有被满足的需求，而且这些需求都有很大的市场潜力。我认为，人们创立公司是因为他们自己想要使用哪些将要被创造出来的产品和服务。创新能够创造财富。我将向大家讲述一些创新的原则: 第一，创造自己想要使用的产品和服务：许多专家在谈到创新时，都会以苹果公司、Google以

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[舒立平]品牌女装销售如何跨越季节影响

企业管理

女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。存货产生的原因主要总结为以下几点： 1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据，完全是靠业主的感觉；明年要增加多少店铺？目标业绩

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[舒立平]品牌女装促销：为何不尝试做“加法”

销售技巧

为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。 “我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。” “靠价格竞争无异于慢性自杀。服装品牌其实一直要追求附加值，要靠品牌来获得附加值，而不单单靠产品来获得利润。” “服装不需要打价格战，最不应该打价格战。现在的促销一

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