我们所面临的时代正在由传统工业时代向新经济时代转型。传统企业面临产能过剩及产业转型升级双重挤压，客户需求改变+技术创新+管理创新+互联网创新等严重削弱了传统企业多年构建的壁垒。传统打法已死，新经济时代来临。未来几年中国经济将陷入改革开放以来最严重的“倒闭潮+失业潮” 1. 传统工业时代关注的是：大规模、同质化、价格战、企业主导。而新经济时代关注的是：小规模、个性化、价值战、 2. 用户主导。竞争
天津企业管理咨询公司---如何建立一个能够持续经营的企业 美国的大型组织建立在个人主义的基础上，每个人都是一块独立的砖头，然后通过水泥灰浆连在一起，这里的水泥灰浆指的是职业精神、道德和法制。而日本和韩国沿袭的不是个人主义，而是集体主义，所以日韩大型组织的背后是集体取向和政府取向，它建立在政府和企业的关系上。 那么中国能不能像美国或者日韩那样建立大型组织呢？我说不能，因为中国并不具备类似的文化基础
天津企业管理咨询公司----非上市企业做股权激励的方法和步骤 对于非上市公司来说，股权激励的意义何在?操作中需掌握哪些步骤?又需注意规避哪些误区呢? 成功推行股权激励，其关键之处在于能够产生财散人聚的积极效用，规避财散人散的悲剧发生。归结起来，股权激励对于企业而言，有以下几方面的深远意义： 其一，有利于端正员工的工作心态，提高企业的凝聚力和战斗力。从雇员到股东，从代理人到合伙人，这是员工身份的质
天津企业管理咨询公司--浙商的执行文化与现代企业管理一www.sjmldo.com 中国能够成为全球经济发展最迅猛的国家之一，与各地企业家和商人的努力分不开。其中，浙商起到了举足轻重的作用。从明清到近代，浙商被人誉为“商界不倒瓮”，而改革开放以来，许多具有标志性意义的政策突破都与浙江人有关。浙商何以取得这样的成功？与其他地方相比，浙商或者说浙江文化有什么不一样的地方？ 比较各
天津企业管理咨询公司—精准营销管理系统八—如何正确地提问题 在对精准营销展示时，关键不在于你怎么说，也不在于最终是否成交，而在于你提问的水平。为什么说提问是最重要的营销工具呢？因为它可以表现出你对客户的兴趣和关注，并使你成为专业的倾听者，这有助于你克服营销中的第一个挑战：营销自己。提问还有助于揭示你需要实现的“拜访目标”，帮助你对营销策略进行规划，并根据需要适时调整自己的“承诺目标”。 最重要的
天津企业管理咨询公司—精准营销管理系统七 常言道：“关键不在于你说什么，而在于你怎么说”，这句话有一定的道理。 今天，营销人员开始用比嘴巴更重要的战略性资源——耳朵。请记住，在提出解决方案之前，我们必须清楚地了解客户的需求与目标，这就要求我们提出恰当的问题，并通过仔细倾听来获得答案。 那么，为了提出恰当的问题，你需要注意哪些方面呢？在第二步行动的交际能力运用环节中，我们讨论了营造最佳第一
天津企业管理咨询公司—精准营销管理系统六 我们可以通过一些方法来训练并提高我们的交际技巧。良好的交际能力主要包括六个方 面，我们分别来看一下。第一种技巧是“态度积极”。你的态度是否积极？你是否表现得很 友好？你经常微笑吗（即使打电话时也是这样）？再想想，肯定还有其它一些可以体现积极 态度的方式。第二种技巧是“称赞”。你是否曾经真心实意地赞扬过客户？你对客户的雇员 持什么态度？第三种技巧是“称呼”
天津企业管理咨询公司—精准营销管理系统五 在第二步行动中，我们必须完完全全地以人为本，而不是以产品为中心。你在第二步行动中体现出的交际技巧很关键，它有助于你在第六步行动中更好地精准营销管理系统自己的产品。 在第二步行动中，我们将探讨如何正确运用我们的交际技巧。之前，我们谈过客户五种购买决策的重要性。第一个购买决策与营销人员有关，你是否曾经碰到过客户这样说：“我不想从你这儿买东西，因为我看你不顺
天津企业管理咨询公司—精准营销管理系统四-教你如何执行 营销人员的根本任务，就是从客户那里获得承诺。但销售人常犯的错误之一，就是没有为每次营销活动设定明确的目标。其实，第一步行动与第七步行动之间的关系非常清楚，我们在第一步行动中设定目标，并第七步行动中实现目标。 没有目标的精准营销管理系统会显得杂乱无章，并浪费自己和客户的时间。现在，我们来举例说明，销售人员在未设定明确目标的情况下会出现什么
天津企业管理咨询公司—精准营销管理系统2 在精准营销管理系统流程展示过程中，如果这个顺序被打乱，会出现什么情况？比如，如果你在推销自己之前就介绍你的企业，会有什么情况发生呢？ 例如： 营销代表：还有什么需要了解的吗？ 女士A： 对了，有一天，我看到你们的公告栏中提到了咨询服务，我想知道你们是怎么收费的？ 精准营销管理系统人员：哦，是这样的，初步需求评估的费用为5000 美元，一个咨询项目的总费用
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