为营销插上翅膀,让互联网带你飞翔!--中小企业网络营销系统化--课程目的：从PC端发展到移动端，商业模式从B2B、B2C到O2O，微营销、体验营销、数字营销再到大数据营销，一系列层出不穷的互联网营销新概念，如雨后春笋般在不经意之中瞬间来袭。互联网的到来让大鱼们皆不敢轻视，生怕自己落后一步被竞争对手打败，便早早加入其中进行不断实践与探索，力求能够有效地运用互联网助力企业发展；反观我国中小型企业却出现
课程大纲：第一部分：中小企业营销现状1、缺乏统一的战略方向、目标与计划，各部门只能自己低头拉车，无法抬头看路；2、企业内部缺少系统规划与分工、协调与配合，出现问题只能各扫门前雪；3、销售团队成员自身能力欠缺，加之缺少外部相关部门支援，导致士气消沉、人员流失，销售业绩不稳定；4、经过上述三点的洗理，其结果就是“老板冲锋陷阵，闯步江湖”；第二部分：营销与销售1、营销与销售的关系与区别l包含内容l思考角
课程目的：现在市场的竞争，归根结底，是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争，营销团队成员素质的高低，决定了企业的营销能力与发展水平。中小企业由于自身资源的局限性，往往在销售培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”，缺乏系统性
第一部分：销售战略?战略?销售战略?销售战略与团队业绩第二部分：销售团队战略?销售团队战略的重要性?销售团队战略制定的4个内容1销售战略目标2销售组织竞争力3销售组织能力开发4销售组织绩效促进?影响销售团队战略制定的2个因素1企业内部因素：企业文化与远景规划、销售团队现状2外部环境因素：行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求案例1：一位销售经理的困惑第三部分：“战略导向型”高绩效销售团队
学员将： 》重新认识“大客户销售”； 》疏理组织型大客户采购与决策的流程； 》针对销售不同的阶段与采购进程，制定销售策略； 》关注客户的同时，学会关注竞争对手； 》实战人员“策略性大客户营销”技能提升 版块一基础知识 第一讲：“策略性”销售成功的4 个要素 》分析现状，明确目标 》需求调研，销售定位 》满足K P，建立信任 》影响决策，羸取承诺 第二讲：大客户销售必备的5 个能力 》熟悉客户行业情
现代社会，商业竞争越来越激烈，客户也越来越成熟，销售员面临着越来越大的压力。他们迫切需要观念、知识和技能等方面的更新，才能获得成功或保持成功。作为一名销售员，如果真想在销售上取得成功，就必须帮助客户解决他们提出的各种疑难问题。客户需要你的帮助，需要你帮助客户达成目标。但是在客户与你密切合作之前，你首先要与客户建立良好的关系，并赢得客户的信任。成功的销售员不是销售产品和服务，而是帮助客户解决问题。“
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