课程大纲 一、现在我们面临着什么? A、市场面临的问题 1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. …… B、
如何进行有效的销售陈述？ 培训大纲 课程收益： 1、区分产品的特点和利益 2、通过对利益的陈述引起客户的兴趣 3、了解客户的心理，使销售陈述更加全面 4、按正确的程序进行销售陈述 5、使用合适的积极语言进行销售陈述 6、利用不同的演示方式及良好的身体语言给客户留下深刻印象 培训对象：销售主管 销售人员 客服人员 培训费用：￥800.00/人 培训时间：4月13日PM14：00-14日AM12：30
营销总监八大核心技能 培训对象：企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意进入市场营销领域的社会各界精英人士； 课程背景：随着社会经济的进一步繁荣、随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。张三红老师总结了从事近十年营销总监的实战经验和思想，并借鉴国际营销专业的课程体系及世界知名企业
课程背景： 金融危机像地震一样，来的速度之快让人没有任何准备，市场是越来越难做，今年的冬天会比以往来得更早，持续得更长，经过这严冬的洗礼，很多看起来很强大的企业也陆续地倒闭了，如何让自己活下来？是每一家企业目前都在讨论的事，产品的创新固然非常重要，但需要更长的时间和精力，我们更需要今天的口粮，怎么办？ 市场虽然难做，需要我们更加地努力，我们多吃一口，别人就少吃一口，我们多一个订单，别人就少一个订单
【课程背景】 大家都知道品牌建设的重要性，也有自己的品牌目标，但如何构建自己的品牌，如何低成本高效率的推广却是企业普遍遇到的难题。“有想法，没方法”是大多数企业的实际情况。 品牌建设并非容易的事情，但执行起来也有具体的办法，了解品牌构建的关键方法，理顺品牌与产品的关系，加上有效的推广，品牌建设就会走上正常的轨道。 用品牌实现企业的价值，而不依靠低价产品实现企业的价值，是企业健康发展的正确道路。 【
商务谈判实战策略课程大纲 课程背景 随着销售工作的深入，销售人员在日常的产品推广中不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于销售人员来说都是必须面对的挑战。 你想做一个商务谈判高手吗？你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底
培训目的： 1、创造、留住优质大客户； 2、打造王牌大客户销售队伍； 3、掌握大客户开发、维护、管理技巧； 4、对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析； 5、理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法； 6、有效地策略性地实施大客户销售活动，并取得阶段成果。 培训方式： 理论讲授、案例分析、头脑风暴、小组讨论、经验分享、实战演练 培训时间：12H 培训对象： 企业董事长、总经理、销售经理、市场总监
《课程提纲》 课程背景 在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，营销团队精神为什么一直是中国企业长久的痛？营销团队精神为什么会成为中华文明和中国企业的最大软肋及我们向世界先进文明、向世界上最优秀和强大的企业与组织跨越的最大沟壑？高绩效营销团队的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么？仰仗于户外拓展、营销团队建设技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融
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