新产品上市对营销运作是个综合性的课题，也是企业持续成功的源动力。无论从企业、客户，还是业务团队甚至消费者层面去看，一个良性发展的市场对新产品成功的期待远超于简单的“销量”指标。那些成功的企业，每一个成长的阶段似乎又都有新产品成功的影子，上新品是不可回避的营销课题！国内中小企业在这方面其实没少花心思，特别是消费品行业，你会看到终端的条码数越来越多，几乎每年他们都要推出几个新品。可是盘点一下，这些仓促
1、采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。（价格高都选你，你不意思一下，能行吗？）2、采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃回扣采购的吗？）3、采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多多关照（没有回扣还叫关照吗？）4、采购方：你们价格再优
七百年前你起的名字植入我的襁褓 我徜佯在你温暖的怀抱 从此我不再是无根的水草 母亲，我叫钓鱼岛一百年前的马关火炮 撕裂我伤痕累累的骄傲 我在你的眼眸里云散烟消 那些年，你可知道 我飘摇的心多么需要依靠母亲，我叫钓鱼岛 60年前你轻轻把我的名字呼叫 我的欣喜被阳光照耀 可是强盗在最后时刻强行夺去了我的贞操 那一刻，母亲，你可知道 我屈耻地活着，水深火热地煎熬 母亲，我叫钓鱼岛 30年前强盗在我的身躯
在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆脱不了“利润型”产品的阴影，更有甚者，超市倒闭、应收账款无法收回。 任何一个销售总监在决定进一个超市系统时都会捏一把汗的，因为他们消耗公司的许多资源。而对于已经
近日收到一封同仁来信，原文如下： 王先生您好， 我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生产瓶装饮用水作为夏季啤酒终端的促销赠品？而且我觉得，现在饮用水竞争也很激烈，我们的新品牌饮用水没有优势，所以产品要走差异化之路，比如在水中加些薄荷，使饮用
营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以供参考。 第一层面纱：销售指标与企业/市场的发展成熟度密切相关 回顾一下企业对销售人员的考核方法，大体有以下四种，这也反应了企业/市场发展成熟的过程。 第一种 只以结果指标为考核 以承包制或无底薪的销
一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收得颇丰的商机。短线产品可以通常可以有以下主要功用： 第一：挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员等
模式是什么？ 对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会这样走子的一定不是高手，而高手一定积累的许多诸如“马后炮”、“连环炮”、“卧槽马”等子力组合的各种招数，除了发挥“棋子”的威力外，还有“棋子”的有机组合、相互协
折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。 可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等，要按照我们的游戏规则去玩，所以折扣还有另一层职能，即市场管控。 通
对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品！可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员做培训时也会告诉他们，对于快消品企业的业务人员来讲，其实他们的工作主要就两点，一是达到一定的铺货率，二是维持这种铺货率。没有铺货，就没有销售！除非你的产品能让消费者
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