第一部分：经销商如何做好店面运营 1.店面销售提升的三大核心 位置 店面形象 营销与宣传（终端） 2. 如何快速提升客流量——案例分析 “没人”——人在哪里？ 如何吸引顾客视线，提高进店率？ 如何让淡季可以不淡？ 为什么货卖不出去？ 3.客流来自哪里 1）外部：吸引
第一部分：创造亲切热情的销售 一、 销售就是结果 1. 孙子兵法告诉了我们什么 2. 我们为什么胆怯 3. 销售需要勇敢面对 4. 先开枪，后瞄准 5. 世界上最重要的一位顾客是谁 二、创造亲切热情的销售 1.用微笑建立桥梁 2.有自信的肢体动作 3.运用赞美的力量 4.消费者购买心理分析 5.不同性格的购买心理策略 6.店面销售流程设计及话术 第二部分：有效沟通了解客户真实需求 一、有效沟通的艺
第一部分：创造亲切热情的销售 1. 用微笑建立信任桥梁 2. 服饰仪容，坐有坐相，同客户一样的“职业化” 3. 运用赞美的力量，察看对方的表情 4. 通过表情分析客户购买层次 5. 通过表情分析不同性格的购买心理 6. 店面销售流程话术的运用演练 第二部分：销售沟通的策略方法 1. 销售沟通的目的、原则和关键 2. 销售沟通上的黄金定律及三要素 3. 销售沟通的五个基本法则、九大障碍及四大要素 4
课程纲要 第一部分：解决方案式大客户销售理念 一、大客户销售定义 1. 大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2. 大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向 3. 大客户销售的四大问题 4. 大客户三大特征及判定五项标准 5. 大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验） 二、 解决方案式销售理念 1. 解决方案式销售理念 2. 销售方案式销售三大要素 3. 我们胆怯恐惧的四
课程纲要 第一部分：打造高绩效卓越团队 1. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2. 关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3. 大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4. 高绩效团队的特征与五要素（5P） 5. 高绩效团队的核心是什么？ 6. 打造团队激情，你不是一个人在战斗 7. 高绩效卓越团队的精神 8. 打造团队激情，高绩效团队成败的基础 9. 用热情唤起员工激情 第二部分：销
第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话 1.集中优势兵力打歼灭战 2.打造样板市场 3.营销策划，打造强势品牌 4.建立根据地之后，从根据地开始扩张 5.扩张与坚守齐头并进 6.做好KPI营销管理 第三部分
第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到跑商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能快速发展 7.与时俱进－优秀经销商应具有的品质 第二部分：经销商做强做大根本之道 1.发展才是硬道理 2.经销商的自我定位 3.经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
第一讲：渠道为王，重在规划 一、认识渠道，分析渠道模式 1.渠道的作用不仅仅是产品销售 2.理解渠道开发的完整意义 3.消费行为与渠道开发 4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道 5.终端、经销商、厂家经营模式分析 二、渠道规划，找到“适合”的渠道体系 1.企业需要什么样的渠道？ 2.为什么总缺想要的经销商？ 3.渠道开发管理的误区 4.如何建立“适合”的渠道体系 第二讲：优质客户，渠道根基 一、
第一部分：得区域者得天下（区域市场经销商开发） 第一讲：区域市场经销商开发 一、区域市场经销商概述 1．经销商的价值与作用 2．建立以经销商为核心的销售策略 二、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选择的关键要素 2. 经销商选择的标准 三、为什么总缺想要的经销商？ 1．选择经销商太浮躁，没有标准 3．缺乏管理与服务 四、经销商开发管理的误区 1．开发经销商就是占山头 2．开市场就是找大户 第二讲
第一部分：经销商的精准开发 一、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选择的关键要素 2. 经销商选择的标准 二、为什么总缺想要的经销商？ 1．选择经销商太浮躁 2．没有标准 3．缺乏管理与服务, 三、经销商开发管理的误区 1．经销商的开发管理公式 2．开发经销商就是占山头。 3．开市场就是找大户。 四、经销商开发前的准备 1. 市场背景的了解 2. 区域市场的规划 3. 公司独特优势的提炼 4.
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