徐雄俊：如何做定位三角分析？（演讲视频） 主要演讲内容： 定位三角工具分析、对立定位检验法： 举例：王老吉凉茶定位三角分析、老板大吸力油烟机定位三角分析，徐雄俊团队老师服务的南孚-丰蓝1号电池、金牌厨柜、金彭三轮车等定位三角分析。 用定位三角，在心智中寻找最佳战略位置 一、消费者：符合顾客心智的最大需求，富有价值，值得占据 二、竞争者：在心智中没有被对手占据或很难占据，使我们有机会占据 三、自身
25、徐雄俊：如何做品牌命名？（定位课程） 徐雄俊品牌命名三大原则和四大方法： 品牌名字就是最大生产力 营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，名字就是生产力,品牌命名是品牌战略中最最重要的决策。 善名命善，好名字节省一半的广告费，好名字就是勾引人心的钩子。 命名就是召唤、是成本、是投资。 三、徐雄俊品牌命名三大原则和四大方法： 品牌命名的三大原则： 第一、品牌名要和所代表的品类属性相挂钩； 第二
徐雄俊：如何制定定位标准和产品标准？（定位课程） 徐雄俊：如何制定定位标准和产品标准？ 徐雄俊制定定位标准三大方法： 定位支撑点、消费者痛点、行业标准 先来看看众多成功品牌如何经营认知和事实？ 如何做定位落地？如何制定定位标准？如何制定产品标准？ 举例： 公牛安全插座7大安全标准 老板大吸力4大标准 超威电池4大标准 农夫山泉3大健康理念 南孚碱性电池5大优点 南孚-丰蓝1号燃气灶电池6星标准 东
徐雄俊：打造行业第一品牌18大步骤定位系统（定位课程） 如何打造行业第一品牌？ 以王老吉凉茶、南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车等打造行业第一品牌18大步骤为例。 徐雄俊打造第一品牌18大步骤定位系统： 1.明确品类宗属 2. 品牌战略定位 3. 品牌命名 4. 品类命名 5. 定位广告语 6. 定位品牌故事 7. 品牌视觉锤 8. 聚焦核心品项 9. 界定源点人群 10. 界定竞争对手 11. 聚焦
徐雄俊：农夫山泉的定位、配称和公关?（定位课程） 农夫山泉天然水定位大战： 2000年，农夫山泉创始人钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，原因是“纯净水对健康无益”。 这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”，数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。 从此，农夫山泉登上了
徐雄俊：百事可乐的定位和定位配称?（定位课程） 百事可乐1962年找到“年轻”字眼，发动进攻战； 1964年诞生“百事年轻一代”定位； 1984年，百事请摇滚天王迈克尔杰克逊代言后腾飞； 逐步寻找到了“音乐”和“体育”公关； 突出全球化概念走向全球； 在中国推出“把乐带回家”等系列公关活动
徐雄俊：如何围绕定位做运营配称？（定位课程） 定位配称4P的全面调整： 通过前面的步骤和方法可以明确品牌要在消费者心智中占据什么定位。 接下来的工作，就是要调整营销核心的4P，让定位发挥效力，进入心智，从而持久、有力地影响消费者的购买决策，并形成竞争壁垒。 举例：西南航空、宝马汽车、百事可乐、农夫山泉等定位运营配称。 解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合 （产品、价格、分销、促销）是
20、徐雄俊：定位差异化区隔九法（定位课程） 定位区隔九法总结： 1、产品层面：特性定位、制造方法、新一代 2、品牌层面：开创第一、正宗经典、专家定位 3、市场表现：领导者定位、热销定位、最受青睐 1、我是谁（身份定位）：专家定位、领导者定位、开创第一 2、我有什么特点：特性定位、制造方法、新一代 3、我的市场表现：正宗经典、热销定位、最受青睐
19、徐雄俊：定位的4大核心方法？（定位课程） 1、抢先占位 2、关联定位 3、为竞争对手重新定位 4、对立定位 1、抢先占位： 发现消费者心智中有一个富有价值的（品类、阶梯）位置或者是最大需求的心智无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。 案例：高露洁、康师傅、六个核桃、香飘飘、丰蓝1号、金彭三轮车 2、关联定位：（比附定位） 发现某个阶梯上的首要位置，已
徐雄俊：定位的4大步骤（定位课程） 1、分析行业和对手： 分析行业环境，洞察竞争对手的价值，特别是对手在消费者心智中的位置、及优势和劣势； 2、寻找区隔概念： 避开对手在心智中的强势，或攻击其强势中固有的弱点，确定自己的定位区隔； 3、找到支持点： 你必须能证明你的区隔，证明自己是对的，提供信任状，自圆其说； 4、定位配称和传播执行： 围绕定位由外而内做战略战术运营配称，并传播推广，直至将定位植入
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