整合营销又称“整合营销传播”，简称IMC，是一种以4CS为基础，强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。整合营销传播认为在当前以消费者为中心的市场环境里，企业要暂时忘掉自己制造的产品，充分重视消费者的需要和欲望;暂时忘掉定价策略，深入了解消费者为满足自身需求所愿意付出的成本;暂时忘记产品的分销策略，系统地研究如何使消费者在购买、使用产品时更方便;暂时忘掉企业的促销策略，考虑如何与消费者进行多层次
医药保健品近年来一直是诟病有加、风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河。诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。 第一计 偷梁换柱 偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容.以达蒙混的目的。医药保健品的审批功能往往不能对接市场的强需求或市场容量偏窄，而需求的强弱和容量的大小会最终决
谈健康产业必谈保健，谈保健品必色变。 今年央视315晚会上，72岁的退休教师王大妈为了买保健品，省吃俭用。本想获取健康的王大妈，不想被“必不可少”、“疗效神奇”的高价保健产品带来40万元的沉重债务。而这些“来路不明的保健品”，也并未给她带来身体上的健康。 央视一曝光，又令众多保健品企业“捏了把冷汗”。 事实上，保健品话题一直不绝于耳。1998年，因《八瓶三株口服液喝死一条老汉》一文，如日中天的三
一、传播是关键 数字化传播是医疗保健行业传播工作的重要平台。除北京、上海、广州三大城市外，其他城市对医疗健康相关议题的认知度相对较低，绝大多数当地消费者通过在线平台获取与医疗和健康相关的信息。 然而，从医疗保健行业来看，中国的数字营销市场仍处在开始成长的阶段。尽管利用数字化传播与目标受众进行沟通萌芽于2011年，但许多医疗保健企业至今仍在试图理清数字化平台的运作规律。在中国，跨国制药企业发起或支
任何一个企业和产品都离不开营销策划，保健品行业也不例外。但是，值得注意的是，保健品行业是一个比较特殊的行业，在进行营销策划的过程中是不能以一般行业的市场营销思路来进行判断和规划的。根据一定的调查和研究，下面将简要分析保健品市场营销中需要注意的几项基本原则。 1、 巧妙激发心理恐惧，适当提供心理提示 目前保健品在消费者心目中属于一种可有可无的产品，和药品还是有着本质的区别。在对保健品进行营销策划的
俗话说“看花容易绣花难”，很多中药企业对如何销售好心脑血管类中药有很多困惑，在推广中遇到的第一个大问题就是产品如何定位。心脑血管类中药大多以活血化瘀为主，功能主治也非常接近，在推广中多会出现“功效雷同现象”，产品没有特点自然也就没有竞争优势，这个原因主要是产品定位不准确造成的。 中药产品定位一般遵循以下两个原则： 第一、 中药的产品定位是一个随销售进程不断变化的过程 有的人可能认为，产品定位一旦
就像市场营销中所有重要的组成元素，内容营销也需要制定战略，以确保所传递的内容是持续一致的、与企业的长期目标是挂钩的。几乎所有企业都会小心谨慎地规划、执行消费者沟通以及产品推广活动，却对内部的战略沟通敷衍了事。 确保你所传递的信息是持续的、正确的、带动消费者持续积极互动的，第一步就是要了解品牌的优先目标以及营销目的，围绕你的主要绩效指标来建立内容战略，不论是销售、社交分享、品牌认知度还是其它。 其
时下，人们生活条件好了，越来越注重养生保健，很多市民根据电视、网站上的广告介绍，随意购买“补品”进行养生。其实，所谓的“补品”多少含有一定的药物成分，“是药三分毒”，因而首当其冲的是肝脏“受伤”。7月28日是世界肝炎日，江苏省中医院感染科专家提醒市民，肝脏作为人体重要的代谢器官，每天都要承担大量的代谢工作，特别是夏季，更是人体新陈代谢最为旺盛的季节，因而夏季养肝尤为重要，因此需要进补的市民应在医生
时下，人们生活条件好了，越来越注重养生保健，很多市民根据电视、网站上的广告介绍，随意购买“补品”进行养生。其实，所谓的“补品”多少含有一定的药物成分，“是药三分毒”，因而首当其冲的是肝脏“受伤”。7月28日是世界肝炎日，江苏省中医院感染科专家提醒市民，肝脏作为人体重要的代谢器官，每天都要承担大量的代谢工作，特别是夏季，更是人体新陈代谢最为旺盛的季节，因而夏季养肝尤为重要，因此需要进补的市民应在医生
营销策划人必看：如何做到完整系统策划?本方案是笔者结合自身在策划工作中的心得，结合具体企业及产品策划方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场
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