营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。 随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，营销领域的创新变得尤为迫切。保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式。其中4大营销模式尤其值得关注。 一、会议营销 会议营销模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年进入最辉煌的发展期，对医药保健品企业来
医药保健品企业的产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 一、药企产品进入医院的形式 (一)、代理形式进入医院 医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。 1、全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全
围绕着微营销这个概念，许多企业已经行动起来了。随着微博微信的兴起，微营销成了营销中的火热点。很多商家都已经行动起来做微营销。但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来。今天我们就一起看看做微营销的五个注意事项。 第一：用心 任何事情，特别是营销，一定是用心才能做出来的，而不是简单的依托几个工具，就能够完成。我们有个做养生保健品的客户，不光有微博微信，而且连陌陌、遇
无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的营销人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想、共鸣、快乐，增添更吸引人打动人的味道与色彩。 销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧
无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的营销人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想、共鸣、快乐，增添更吸引人打动人的味道与色彩。 销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧
产品上市往往肩负着企业的多重任务，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。 当然对一般企业来说，领导们最看重的还是销量的提高，但是如果一个企业过于看重新产品的销量目标，那么这个新产品上市的作用就有了局限性，而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合的作用，不仅仅会真的浪费掉50%以上的推广传播资源，而且对企业品牌资产的贡献
品牌是传播出来的，品牌形象再好或品牌文化再有内涵也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。 一个好的传播策划，可以让新产品一夜成名，摇身一变成为品牌，从此名扬天下、财源滚滚。同样，一个创意平平的传播策划，既使传播再久、花再多的钱也只是昙花一现。 建立品牌传播屋 品牌传播屋，也就是说，品牌传播要高屋建瓴，要运筹帷幄
阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站，到了晚上，他想喂一下自己的马，可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动，大声喊道："快起来，快起来，你们的马让牛虻咬死了。"人们急急忙忙爬了起来，各自找到了自己的马，只剩下一匹马，阿凡提一看便认出那就是自己的马。 在那个没有现代化交通工具的时代，阿凡提很清楚，马对这些商人的重要，商人们对马的生命安全的敏感可想而
首先要说明“女人的思维”是一种隐喻，是一种思想特质，是“自我”意义上的女性。“男/女”，就像“左脑/右脑”、“感性/理性”一样，本身就存在于我们每个人的自我意识中，只不过当我们还需要从外部世界中获得存在意义的时候，“男性”思维就是我们立身的根本，“女性”的思维特质就会跟多地被藏在潜意识的层面。 女性思维是一种感性思维，但长期以来，感性思维一直都是创业的大忌。但是在互联网时代，自我的和个人化的意识
首先要说明“女人的思维”是一种隐喻，是一种思想特质，是“自我”意义上的女性。“男/女”，就像“左脑/右脑”、“感性/理性”一样，本身就存在于我们每个人的自我意识中，只不过当我们还需要从外部世界中获得存在意义的时候，“男性”思维就是我们立身的根本，“女性”的思维特质就会跟多地被藏在潜意识的层面。 女性思维是一种感性思维，但长期以来，感性思维一直都是创业的大忌。但是在互联网时代，自我的和个人化的意识
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