全球经济危机的硝烟还在弥漫，危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去!危机中，企业要“救市”，这主要是市场。 没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中
中国的医药保健品市场营销手段已陷入雷同且极度匮乏的局面，这主要源于政策格局的不断转变，健康产业的服务升级，以及医药保健品企业选择策划机构没有深入考量。要想在现如今的医药保健品营销战场中取胜，就必须做到个性化营销。 一、卖点诉求要独特。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金
随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业造就了大批销售人才，但，现在医药行业进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写。 曾经被医药界引以为豪的营销手段与操作模式已经面临崩溃，苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无，厂家、药店、经销商、媒体、专家、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建，医药营销如何突破重围，如何建立新的蓝天，是所有医药从业者必须思考的课题。 调整新的营销模
在一次做竞品分析时，遇到这样的情况。渠道策略我们到底是直接说药店、官网、专卖店等形式，还是冠以终端、零渠道这些专业词汇?策略是指发生动作的想法、方式、方法，但不是具体动作和实物。 袁小琼认为：通常竞品分析包括营销策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略，就会多用一些专业性的术语，比如“1+1模式”、“渠道+顾问模式”、亲情式营销。 在具体实践中，我们一般会用一定的模式来高效率的完成创作。
普药销售可谓兵刃相接，越来越多的药企进军这一市场，特别是近几年，以普药销售为主的企业不胜枚举，但能找到符合企业发展模式叱咤风云者却少之又少。 广义来讲，普药营销主要有两种模式：一是终端控销自建普药销售队伍，通过完善的营销组织推广、落实普药终端销售;二是渠道驱动，利用经销商网络实现普药销售。采用哪种运作模式与企业品牌、产品定位、管理模式、市场掌控力度、销售资源等有关。 西安袁小琼营销策划有限责任公
在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军认为，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用
政策层出不穷 影响药企营销发展大计 医药行业目前面临诸多挑战：外部面临医保控费、药品降价的压力，内部面临药企之间日益剧烈的竞争压力，药企自身也面临营销增长的压力。 我国医药行业“管物价、管招标、管准入”的三管模式让政府之手愈插愈深。过去的2014，这只有形之手的钳制虽然开始松动，但各项层出不穷的政策也令药企在发展过程中难以把握，造成营销增长率不断下降。数据显示，2014年，医药行业产值增速预计仅
随着市场的推进，老产品可能缺少销售活力，或者是一开始就缺乏整体的规划性，一到市场就困难重重，这需要重新提升，全面找出症结所在，否则将自生自灭。新产品则可以做足充分的全案策划，这样可以减少进入市场的阻力，完成启动市场的第一步，为爆破市场开了个好头，就算不大红大紫，至少也少摔几个跟头，向着预定目标快速前进，下面以一个真实的案例娓娓道来： “50000的广告费，怎么会才接5个电话?” “我感觉报纸广告
需求是什么? 需求是指人的需要和诉求，是满足人们需要的事物。 因为有需求，所以才有存在的价值;互联网产品也一样，没有需求就没有产品。 需求从哪里来? 需求是产品存在的基础，那么需求的获得就显得比较重要。对于产品经理而言，需求来自两个方面：市场和人。 1、来自市场 1)政策：关注行业相关的政策动向，如 “净网行动”、“打车软件专车服务属非法营运”等。 2)行业报告：CNNIC、199IT、易观、艾
今天，我们来看一下关于医药销售的“八大定律”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律!不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样! 滴定定律 很多医药销售人都是医药专业背景出身，即便不是学医学药的貌似高中化学里面也有涉及，基础化学里面有个非常常规的实验叫做“酸碱滴定”，实验中常用甲基橙、酚酞等做酸
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