没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感。你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题：大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神；总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕
著名的惠普公司具备一套独有的经营管理方式并被其他企业奉为经典，其中核心之一就是“走动式管理”，所谓“走动式管理”其实很简单，就是指高管经常走动于各个部门之间，了解各级员工的工作情况，多和他们沟通、鼓励他们，更好地了解每个部门和员工以更有效地决策。然而，经典的“走动式管理”也会产生不少副作用，如工作效率降低、影响工作流程等。那么，如何有效地运用这种管理方式改善公司运营，同时又能规避这种方式的弊端呢？
文/约瑟夫·努内斯、彼得·博特赖特（约瑟夫·努内斯是南加州大学马歇尔商学院营销学助理教授；彼得·博特赖特是卡内基梅隆大学工业管理研究生院营销学助理教授。）假设你现在正走进一家百货商店，打算购买手提箱，但你注意到了陈列着的一块名贵的手表，上面的标价令人咋舌。你对这款售价为2000美元的手表毫无兴趣。那么，这块手表的昂贵价格会影响你购买手提箱的心理价位吗？如果当时看到的是价钱低得多的浴巾，心理价位又会
激励问题是管理心理学研究的核心问题，如何有效激励员工就成为很多企业管理者和HR颇为头疼的问题。同一个员工，激励的方式、手段，激励程度不同就会有截然不同的效果。而且在员工的不同发展阶段，激励的方式也要相应作出调整。总而言之，要分析不同员工不同阶段的心理，综合运用各种方式，对症下药，才能事半功倍。鲶鱼效应——激活队伍：激活员工队伍的奥秘——鲶鱼效应 鲶鱼效应概述 鲶鱼，一种生性好动的鱼类，并没有什么十
花了九牛二虎之力招来的新员工，你能留得住吗？你有什么“驭新”高招呢？ 为企业输入新鲜血液，是人力资源部门义不容辞的职责。每年春季正是揽才最佳时机，经过笔试、面试、测评、薪酬谈判等一系列环节后，终于招募了一批朝气蓬勃的新员工。接下来，就进入了新员工的育与留的时期，这是促使新员工学习和适应的关键期，也是新员工离职的多发期。企业该如何施展魅力吸引并“驾驭”新员工呢？这是人力资源部门在新员工试
向女人推销不如让女人触摸 在犹太商人的头脑中，女人的钱是最好赚的钱。因为男人赚的钱基本上都会交给老婆消费，有些男人为了讨女人的欢心，在女人身上花钱也是毫不眨眼。向女人推销是有技巧的，因为女人的心思比男人细腻，感情比较丰富，所以商人要想让女人购买自己的东西，就要想出一些办法。 女人在购买商品的时候，不仅会关注商品的质量、价格等硬性指标，还经常会受到情感因素的影响。所以商家在做女性生意的时
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂??找到对方内心对话的四个步骤！1、走出自己的世界！2、走进对方的内心世界！3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！案例：晚上8点，一个业主被杀
通过服装行业的例子，我们折射分析下我们自身的销售行为。 卖点，泛指一件商品的特性、于众不同之处，每一个销售人员销售商品卖点是常识！这里要和大家分享的是买点，也就是顾客为什么会买？商品的属性与“我”有什么关系？销售服装的导购人员在服装买点销售方面，却很少有人能做的好！ 服装产品不像是其他商业产品很多产品的卖点也就是顾客的买点，而服装因为有着文化、性格、身份差异、场合着装差异、搭配变化差异等
1、组织的必要是因为个人能力有限，组织的目的就是要团结一致，是为了合理分工；当你自己可以全盘控制的时候，你就不需要增加层级。2、干部是没有面子的，面子要给总裁；干部要面子你就死路一条。3、分工是一种罪恶，是一种阴谋，因为不分工的时候大家做事非常有乐趣，一分工就完全没有乐趣了。使得工作很单调，使得工人没有技术。但组织能使没有技术的工人生产出很非常技术的东西。所以今天不能单打独斗，所以组织是必要的分工
管理者在工作中，要远离三只猫，一个是绩效考评中不能养的“猫”，一个是解决问题时不能碰的“猫”，还有一个是遇事不顺时不能让下属踢的“猫”。一、绩效考评中不能养的“猫” 故事：有一个主人，养了一只猫，养了一条狗。当主人不在家的时候，狗打起精神看家护院，而那只猫只知道睡懒觉。当主人回来的时候，那条狗已经累得不行，知道主人回来家里不会有贼了，于是倒在地上睡觉。那只睡醒觉的猫，伸一下懒腰，开始极
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