中小家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业控制不住终端的客户资源，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。 企业要改变这种局面，关键是增强经销商对产品的信心。首先必须维护现有客户并巩固起来，防止竞争对手产品的侵入；第二，不断创造条件，利用一切可行的方法，发展和扩大原有的区域
家具导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用家具销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。许多家具企业在开展导购培训时，往往强调大而全的培训方式，知识要点太多，导致导购员无所事从。其实，提升导购员水平应从解决营销误区开始。作者在近50家家具企业，商场培训和销售实践时，总结出导购员8个营销误区，每一个问题的解决，都能快速提升销售业绩。观
家具卖场如何持续赢利 孙向阳 在一次家具零售企业发展论坛上，许多经销商向笔者提出一个相同的问题：大家经营的品牌越来越多，专卖店越开越多，可利润没有同步增长，反而越来越少。经营品牌越来越多，其主要原因是经销商出于单品利润下降的考虑，试图通过增加品牌或产品线来改善整体赢利水平。 而利润减少的原因，大概有4个方面的因素： 1. 消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越
客户：鹰潭国际家居建材大市场 地点：江西省 - 鹰潭 时间：2014/9/25 0:00:00 2014年9月25日，江西省家具协会战略发布会暨鹰潭国际家居建材大市场招商会在鹰潭隆重召开。 中国家具知名营销专家孙向阳就江西家具变革、如何降低经营风险，如何提高经营业绩、降低营销成本展开了精彩的演讲。充满智慧的观点，让与会经销商对未来经营充满了信心。
客户：家具经销商联盟 地点：福建省 - 厦门 时间：2012/8/15 0:00:00 家具卖场是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题，这是家具卖场管理和营销的精髓。我们知道门店业绩=进店客人数*购买率*客单价*重复购买率*转介绍率。从中我们发现只要提升任何一项指标，我们的店铺销售额就会上升。
客户：中国品位家具联盟年会 地点：福建省 - 三明 时间：2012/5/16 0:00:00 总经理的境界与终生修炼 1. 提升谈判力改变人生价值观 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 3、建立人脉商圈的秘密 4、总经理的境界与经营智慧
客户：湖北家具协会 地点：湖北省 - 武汉 时间：2012/3/12 0:00:00 家具卖场赢利模式 1、构建赢利商业模式的思考 (1)卖场赢利9大模式案例分析 (2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲” 2、掌控提升卖场业绩的关键KPI 3、家具卖场的整合策略 （1）盘活--人、产品、场地、市场开拓 （2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 （3）建立客户推荐系统的秘密 4、家具卖场促销秘密（剖
客户：中国品位家具联盟 地点：广东省 - 深圳 时间：2012/2/23 0:00:00 中国家具卖场发展趋势 1、家具卖场运营模式概况 2、家具卖场与经销商的困惑 3、家具卖场定位与可持续发展 4、家具卖场品牌规划 5、家居卖场的招商误区 6、家具卖场如何盈利的思考 7、家具卖场的整体形象推广 8、高效家居卖场的运营策略（6大案例分析）
客户：江西国鼎家具有限公司 地点：江西省 - 赣州 时间：2012/6/8 0:00:00 一、专卖店倍增业绩的营销秘密 1、增加客户数量与进店率； 2、增加客户每次消费的金额； 3、增加客户回购频率与顾客转介绍 4、商业信函和短信倍增客户 5、倍增业绩的家具魅力语言 6、家具专卖店营销经典案例 二、提升专卖店赢利的6项思考 1、提升专卖店赢利的诊断分析。 2、专卖店如何发掘利润。 3、盘活产品，
客户：江西省家具协会 地点：江西省 - 时间：2011/3/12 0:00:00 2012年，家具行业受到经济大环境的影响，百安居、家德宝、欧倍德等一大批国内知名家居卖场关闭门店、裁员。家具卖场销量大幅下滑，日渐衰弱，据分析大概有以下原因：1.对行业快速变化熟视无睹，将新思想拒之门外。2.战略不够明确，目标不切实际，决策不够科学果断。3.用人不够谨慎，员工不够忠诚。4.投资不够理性，反应不够快速。
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