2013年上半年，家具卖场在博弈与竞争中寻求生存与发展，这不仅考验着卖场管理者的智慧，也彰显各卖场间与众不同的突围之道。那些在风雨飘摇的卖场要想做大做强，必须运用以小博大和以弱击强的智慧，用速度冲击规模！家具卖场要在竞争中找到趋势和优势，在趋势中用“速度”赢竞争对手，借力赢得更多的财富，就必须铸造企业灵魂，这是卖场管理本质和创造利润的源泉。文化的高度决定企业的高度，思想的高度决定行动的高度。“让一
在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，那些只专注制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业，在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。业内博弈，强弱两重天。企业问题体现为1}组织缺乏创新力，没有适合自己的盈利模式。2}片面追求市场份额，不对盈利分析，陷入低价格竞争。3}执行能力偏弱，想得到做不到，没有形成与战略匹配的运营及绩效管理体系。4}忽略终端品牌落地化工程，品
提升卖场利润 感受KPI的力量文/孙向阳 上海财经大学博士 清华大学总裁班特聘讲师五一过后，家具卖场生意日渐清淡。通过走访各大家具卖场，我们看到大家都动起来了，有的搞促销、有的在装修、有的忙于搞培训，总之想尽各种办法提升卖场的赢利能力，但收效甚微。 身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手
短信营销的由于具有阅读强制性、实效性、经济性、广泛性等特点，近年来被许多家具卖场广泛应用。短信营销是宣传企业和产品的最佳手段，能架起一座和客户沟通的桥梁。 短信营销除慰问信息外，可用于新产品的发布、打折、促销信息发布、客户回访等，可以起到事半功倍的效果。如:“尊敬的客户，您好!不知您对本公司的沙发是否满意，望您提出宝贵意见，我们将会做得更好!”。 短信营销文字要简洁、精辟而生动，能够让对方久久回
中小家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业要改变这种局面，关键是增强经销商对产品的信心。首先必须维护现有客户并巩固起来；第二，扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理。 1）选择优势产品、容易上量的产品切入，通过样板市场鼓舞经销商，让经销商能够树立良好的市场信心，改变其认为弱势厂家产品市场
从4月10-5月25日，我在北京、上海 、武汉、 深圳、 杭州、 合肥、南康、乐从等8个地方授课，从一个城市到另一个城市，几乎没有休息的时间。在家具培训界我是唯一在培训期间，要学员做试卷和给每一位学员改试卷和写评语的老师。我的课程核心就是通过培训提高企业和个人业绩。与其他讲师不同的是：我强调课程要与日俱进，要讲授家具行业和跨行业最新营销思路和方法，如家具国家标准与营销实战、家具设计与艺术欣赏、看
（二）聚焦企业终端布局 聚焦你的终端布局，终端布局是决取赢利能力多少的关键，要区分客户和市场的不同特点，进行家具销售区域合理规划；家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，。 家具企业要改变这种局面，首先家具企业要与经销商抱团作战，给经销商足够的支持，扶持原有的经销商，精耕渠道提升竞争力；第
进入2010下半年，许多家具企业目前面临五大困难：1、有产品没有渠道； 2、有渠道没有销量；3、有销售没有利润4、有市场没有品牌；5、有市场有品牌却没有核心竞争力。企业处于：产品失控、渠道失控、品牌失控状态。 面对现阶段这种状况，企业更加明白创新的迫切，资源整合模式创新和营销模式创新显得尤其重要，打破既有的价值观念和传统的思维模式，用创新的方法拓展市场、树品牌、整合产业链。企业要不断提升销售力与市
我们知道最有效增加销售的三个方法是A、增加客户数目；B、增加客户单笔生意交易额；C、增加客户回头交易数目。在家具销售中，上述三个方面要突破最终要靠专业的营销服务实现。服务的专业程度是建构家具差异化核心竞争力的法宝。 业界优秀企业美克美家的家具标准化服务流程：首先是主动销售-登记-店内系列产品介绍-了解客户需求-争取家访机会-诊断并锁定需求-提供演示解决方案-确定成交并收款-制作产品-送货上门-安装
“大成靠道，小成靠术”，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情： 1、聚焦你的卖场品牌（60%的卖场都是经营品牌多而杂，失去经营焦点），聚焦你的卖场布局（赢利能力多少是取决品牌布局的关键，要区分利润区、形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划），聚焦你的客户（建立客户推荐系统，完善客户服务流程）。 2、重新建立一套营
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