目前，家具行业呈现两大特点，第一是客流量在向品牌卖场集中。第二，消费群体以刚需消费者为主，消费者越来越看重服务、质量和价格。每个卖场都人流涌动，有的品牌销售额创出新高，有的品牌却销售低迷，人流没有转化为现金流。原因何在？我们仔细观察，特别是卖高档家具时，大部分导购员不擅于塑造品牌价值导致顾客流失。客户购买家具时看中的不是产品，而是产品的价值！价值塑造是否成功决定了后面营销的命运！通过塑造品牌价值提
1、系统营销模式卖场营销= 实体店面+虚拟店面(设置在地板\卫浴\橱柜\影楼\楼盘等店面内)+小区推广+线上推广+线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。（说明：在有限的时间与空间内，充分利用有效资源，快速实现销量持续提升转化的一种营销策略与系统工具。）2、十二大营销核心系统——1） 集成精神——以普世之心、王者之道塑集成之魂。2）商情谍报——我们不是用望远镜来寻找客户，我们是用显微镜来研究客
目前，家具终端面临的问题是“场租连年在增长、利润越来越薄、服务成本增加、产品同质化”。因此，企业要实现持续赢利，就必须构建高效的商业赢利模式和运营团队，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。我们知道，商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式，成本、价值、利润，都是围绕这三者进行的。家具行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区，
家具卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使卖场产生更大的营销效力。聚焦客户推荐系统管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程
对中小家具企业来说，实现客户价值最大化，企业就要整合运营的内外各要素，无论从管理层面还是执行层面，企业要打造一个高效率的营销系统，使系统成为企业持续赢利的整体解决方案。【案例】：南康“江夏名师”原木家具，非常注重高效率营销。在战略上，他们做到两个提升；销售业绩提升，团队能力提升；打造了具有影响力、感召力、凝聚力、亲和力的团队氛围，让企业充满了活力。建立了“简单、便利、速度”的行销原则,通过在第一时
家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业控制不住终端的客户资源，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。企业要改变这种局面，关键是增强经销商对产品的信心。首先必须维护现有客户并巩固起来，防止竞争对手产品的侵入；第二，不断创造条件，利用一切可行的方法，发展和扩大原有的区域和销量。
“大成靠道，小成靠术”，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情：1、聚焦你的卖场品牌（60%的卖场都是经营品牌多而杂，失去经营焦点），聚焦你的卖场布局（赢利能力多少是取决品牌布局的关键，要区分利润区、形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划），聚焦你的客户（建立客户推荐系统，完善客户服务流程）。2、重新建立一套营销系统
客户转介绍是家具门店最有效的开发客源的方法，耗时少、成功率高、成本低。转介绍可以让你的客户变成编外的销售人员。怎样才能让客户乐意为我们做客户转介绍呢？ 1、客户资料数据库是客户转介绍的核心数据库是一种行之有效的客户关系管理模式，可以锁定客户、细分客户，可以发现有效的客户需求、留住客户进行消费、留住客户的心，形成客户忠诚。只有建立完善的客户资料数据库，导购员才能有针对性，给予优质客户一定的奖励和价格
进入6月份，家具企业步入淡季，许多中小家具企业陷入有产品没有渠道、有销售没有利润、有市场没有品牌、人才和资本资源缺乏的困境。导致企业资源控制能力弱，企业赢利能力显着下降。面对现状，企业要着重解决增加销售、控制成本、品牌塑造、强化执行力、人才管理、融资等问题。1、标杆管理提升竞争力强者为师，标杆管理可迅速提高产品质量和经营管理水平，增强企业竞争力。我们通过寻找行业标杆，将自己的产品、服务和经营模式与
当前，家具企业却面临着资源缺失的大难题，缺资金、缺管理、缺人才、缺客户、缺人脉、缺渠道。对于那些渴望从优秀走向卓越的品牌而言，需要瞬间的精彩，更需要永续发展。企业需要整合更多的资源和机会来突破企业瓶颈，实现共赢。在2013年市场不容乐观的背景下，家具行业已经不满足于产业链的纵向延伸，企业间的横向合作、优势互补将成为趋势。岁末喜临门家具、宜华木业、华日家具签署三方战略合作协议，整合多方资源、优势互补
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