目前，家具企业面临着复杂、多变的运营环境，企业如何拨开重重迷雾，再创辉煌？要在当今市场环境中胜出，家具企业必须清晰地洞察，清晰地思考，清晰地行动，做一个“清晰企业”。“清晰企业”必须高效率和灵敏、快速应变。当前，家居行业呈现六大发展趋势：聚焦品牌、产业链重组、市场高度细分、市场纵深化、环保起效应、服务增值化。“清晰企业”通过整合才会有新的格局和新的机遇。企业需要从产品研发、生产、品牌规划、市场运作
企业所有的营销活动都是为了获取利润，而利润的来源在于吸引和保持顾客，顾客购买价值的大小决定了企业获利能力的多少，所以顾客购买价值决定了企业的盈利能力。顾客如何变为资产呢? 1．会员营销制胜关键客户为什么要成为你的会员?为什么要关注你的企业?为什么要购买你的产品?这是在做会员营销前必须想好的三个 问题，只有解决这三个问题，才能切中会员营销要点。会员营销的关键是提高客户粘性，并持续化、常态化。 1）
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定
身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集中，我们
大成靠道，小成靠术”，家具企业销量提升最好的方法就是营销系统化，可从根本解决家具企业营销中的困惑和发展瓶径。关键要做六件事情：1、聚焦你的企业产品（60%的企业都是家具款式多而杂，失去经营焦点），聚焦你的终端布局（终端布局是决取赢利能力多少的关键，要区分客户和市场的不同特点，进行家具销售区域合理规划）、聚焦你的营销战略定位（产品差异化，终端差异化），聚焦你的客户（建立客户推荐系统，完善客户服务流程
由于培训与管理实践的需要,近期读了10本企业家人物传记,一部人物传记端放着,我们好象面对的是一个宏大的未知世界,与已经拥有了另样的人生体验相比较,在书中追寻答案已经显得无足轻重了.传记浓缩了一个人人生经验的全部,它是善于读书的人思考人生和反思自我的灵魂性工具.诚然,一本传记读到至深处,总有一股柔性的精神力量在心底潜滋暗长,那份情愫,那份感动,足可教你珍藏永远...... 在研究这些伟大的企业家时，
家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是： 1.你需要什么支持？这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持：费用支持：包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用；广告和促销支持；人员培训支持；货品支持，开业家具摆场和促销提供特惠价产品，旺季给
经销商的资源往往是非常有限的，所以，经销商要想更好地做好自己的事业，往往需要借助他人的力量来实现。一般来说，经销商手中资源的多少并不重要的，重要的是能够控制和支配多少资源。那么，经销商可借助哪些力量，为我所用呢?一、善借企业之力。经销商首先要善于借助企业之力。企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的，经销商可以通过扩大自己的销售数额，与厂家通力合作，或者与厂家建立良好的客情关系等方式，来征得企业对自
最近，我在给家具企业家讲《百战归来再读书》的自我修养课程，其中有3个片段与大家分享！1．企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒，也恰恰体现在以小博大和以弱击强上面。2．人生的三个境界攀 山外山,天外天, 登高望远众山小。博 海阔风急, 众志成城,心逐浪高。翔 胸襟广阔, 目光万里, 境界自高远。3．欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。
企业需要魂魄,企业家的眼光、胸怀决定企业的命运。企业家必须亲自来做的3件事：1)是定战略;2)是寻找人才;3)是找资源。 企业家每天做的第一件事就是思考，每天都要思考自己的企业如何改进、如何创新、如何超越。 中小企业要突破困境就必须发掘出最适合自己的营销模式，只有找准焦点，不断创新和整合资源才会有出路,正所谓“变则通，通则远”。企业要充分把握人才和资本两大市场资源,人才决定品牌的竞争高度和战略格局
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