客户心中永恒不变的六大问句。1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你
一、销售情况 2014年1-6月，家具制造业产销率97.6%，较2013年同期提高0.1个百分点；出口交货值783.5亿元，累计同比增长5.9%。其中：木质家具、竹藤家具制造行业产销率分别为97.6%、97.9%，分别较2013年同期提高0.3、0.1个百分点；出口交货值分别为382.6、21.5亿元，累计同比分别增长6.3%、7.0%。 6月当月，家具制造业产销率97.2%，与2013年同期持平
由于房地产行业的调控政策及宏观经济的影响，家具零售业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的困境。据调查，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。家具经销商经营亏损病根，就在于高速成长掩盖了管理缺陷，企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在 1、卖场定位不准，制约上量空间； 2、终端形象杂乱，影响产品销售；3、卖场乱价竞争，破坏产品利润链；4、导购欠缺销售技巧，
进入9月份，家具企业将逐渐步入旺季。许多中小家具企业陷入有产品没有渠道、有销售没有利润、有市场没有品牌、人才和资本资源缺乏的困境。导致企业资源控制能力弱，企业赢利能力显着下降。面对现状，企业要着重解决增加销售、控制成本、品牌塑造、强化执行力、人才、管理提升等问题。1、标杆管理提升竞争力强者为师，标杆管理可迅速提高产品质量和经营管理水平，增强企业竞争力。我们通过寻找行业标杆，将自己的产品、服务和经营
首先，是培训内容的包装。内容，永远是第一位的。如果内容能够解决员工在工作中或职业发展中若干重要的的问题，这样的培训项目一定会受欢迎。我们想想，为什么现在很多社会上的项目很受追捧，里面不是没有原因的。有人希望解决问题，有人希望提高自己某方面素养，或者是为了认识某些特定圈子。这要求我们做培训的伙伴，第一要有对热点需求的敏感性，大到如十八大对相关行业走向的影响，小到某些薪酬制度调整对员工的影响等，要让
对中小家具企业来说，实现客户价值最大化，企业就要整合运营的内外各要素，无论从管理层面还是执行层面，企业要打造一个高效率的营销系统，使系统成为企业持续赢利的整体解决方案。【案例】：南康“江夏名师”原木家具，非常注重高效率营销。在战略上，他们做到两个提升；销售业绩提升，团队能力提升；打造了具有影响力、感召力、凝聚力、亲和力的团队氛围，让企业充满了活力。建立了“简单、便利、速度”的行销原则,通过在第一时
从8月1日开始，我在北京、上海、武汉、深圳、杭州、鹰潭、南康、佛山、赣州等地授课，从一个城市到另一个城市，几乎没有休息的时间。在家具培训界我是唯一在培训期间，要学员做试卷和给每一位学员改试卷和写评语的老师。我的课程核心就是通过培训提高企业和个人业绩、运营智慧。与其他讲师不同的是：我强调课程要与日俱进，要讲授家具行业和跨行业最新营销思路和方法，如家具国家标准与营销实战、家具设计与艺术欣赏、看图片解说
在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，那些只专注制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业，在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。 业内博弈，强弱两重天。企业问题体现为1}组织缺乏创新力，没有适合自己的盈利模式。2}片面追求市场份额，不对盈利分析，陷入低价格竞争。3}执行能力偏弱，想得到做不到，没有形成与战略匹配的运营及绩效管理体系。4}忽略终端品牌落地化
家居建材行业这两年可谓是热闹非凡。简单地分析一下，整合大致有这么几类：一是资本层面的整合，比如今年那二十几家排着队等着IPO的家居建材企业，也比如前短时间发生的中信资本收购金可儿事件;二是国内外品牌、制造层面的整合，比如雅兰拿下五大外资品牌的国内代理权，也比如大自然、博洛尼和德国企业，索菲亚与法国企业的合作等;三是国内市场层面的异业联盟，比如运营多年的冠军联盟，也比如今年皇朝、雅兰等八企业联手上天
2014年上半年，家具卖场在博弈与竞争中寻求生存与发展，这不仅考验着卖场管理者的智慧，也彰显各卖场间与众不同的突围之道。那些在风雨飘摇的卖场要想做大做强，必须运用以小博大和以弱击强的智慧，用速度冲击规模！家具卖场要在竞争中找到趋势和优势，在趋势中用“速度”赢竞争对手，借力赢得更多的财富，就必须铸造企业灵魂，这是卖场管理本质和创造利润的源泉。文化的高度决定企业的高度，思想的高度决定行动的高度。“让一
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