首先，是培训内容的包装。内容，永远是第一位的。如果内容能够解决员工在工作中或职业发展中若干重要的的问题，这样的培训项目一定会受欢迎。我们想想，为什么现在很多社会上的项目很受追捧，里面不是没有原因的。有人希望解决问题，有人希望提高自己某方面素养，或者是为了认识某些特定圈子。这要求我们做培训的伙伴，第一要有对热点需求的敏感性，大到如十八大对相关行业走向的影响，小到某些薪酬制度调整对员工的影响等，要
目前,中国的家具行业已经进入了一个较为平稳的增长期,未来几年的增速预计会维持在15%左右。行业正在由出口向内销偏移;低端需求仍然庞大,高端和个性化需求开始崛起;我们认为渠道下沉和品牌知名度高的公司在未来会有优势,此外,定制家具公司的增速会更快。 家具行业增长由靠出口拉动变为靠内销拉动,品牌竞争是未来的重点:家具行业的增长点正在由出口向内销转移,我国家具行业出口收入占比由2008年的37.45%
当前，家具企业却面临着资源缺失的大难题，缺资金、缺管理、缺人才、缺客户、缺人脉、缺渠道。对于那些渴望从优秀走向卓越的品牌而言，需要瞬间的精彩，更需要永续发展。企业需要整合更多的资源和机会来突破企业瓶颈，实现共赢。在2013年市场不容乐观的背景下，家具行业已经不满足于产业链的纵向延伸，企业间的横向合作、优势互补将成为趋势。岁末喜临门家具、宜华木业、华日家具签署三方战略合作协议，整合多方资源、优势互补
行业的优胜劣汰态势虽将继续，但家居卖场的发展需要更多的是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：1.卖场需合理布局，不再是以抢占市场为目的盲目扩张，而应该以实际情况来设置。2.改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，也给经销商带来一些品牌效应与实际服务，而不再是单纯地提供场地。3.加强卖场的监管，正规收费、有力管理、贴心服务，给经销商
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。
面对日趋激烈的市场，家具企业必须以宽阔的视野和超前的意识来审视并反思企业的营销现状和发展趋势，要加强企业营销的创新力度。家具行业营销方面主要存在以下“瓶颈”因素： 一、营销意识和营销理念存在偏差。不能做到以市场为中心，以消费者为导向。无论是产品开发还是产品销售，目前基本上都是从“我”出发，设计师闭门造车，或借鉴国外，或抄袭国内，而不考虑“新”产品能否得到市场认同，结果是产品大量开发，工厂和展厅放得
家具卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使卖场产生更大的营销效力。聚焦客户推荐系统管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任
家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做六项检测和反思：1）增加了哪些渠道和网点？市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大？还有没有拓展空间？近期增加了哪些渠道和网点？在哪方面还需改进？2）终端生动化增加了哪些内容？专卖店终端生动化的元素包含：导购员、促销活动、饰品和特殊陈列、终端形象宣传（店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM）等。市场经理每天要考虑：我的终端增加
变革一：品牌的重要性开始落到实处很多家具企业都已认识到了品牌对企业发展的重要性。OEM形式只能使家具企业获得微利。在品牌赢利年代，中国家具业却缺少强势品牌，却仍在为别人贴牌而乐此不疲。家具企业看到了自己的悲哀，想到了塑造品牌，但做品牌往往还只是口号宣传。很多家具企业以为做品牌就是做VI，做品牌就是打广告。其实品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润的三重考
“高端家具产品内销市场不再火热，采购商退单现象时有发生，家具生产企业感到国内高端产品生意很难做。”多家经营高端家具产品的企业发出这样的感慨。 近几年，受国际经济环境的影响，我国家具产品出口到欧美地区的数量逐步减少。为扭转出口利润下滑的趋势，一些家具生产企业开始转战国内市场。由于高端家具利润高、销量大，越来越多的家具生产企业开始经营高端产品。 “从去年开始，国内高端家具生意可真是不好做了。”杭州市一
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