要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。一、榜样激励为员工树立一根行为标杆/在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能
首先，是培训内容的包装。内容，永远是第一位的。如果内容能够解决员工在工作中或职业发展中若干重要的的问题，这样的培训项目一定会受欢迎。我们想想，为什么现在很多社会上的项目很受追捧，里面不是没有原因的。有人希望解决问题，有人希望提高自己某方面素养，或者是为了认识某些特定圈子。这要求我们做培训的伙伴，第一要有对热点需求的敏感性，大到如十八大对相关行业走向的影响，小到某些薪酬制度调整对员工的影响等，要让培
目前，家具行业呈现两大特点，第一是客流量在向品牌卖场集中。第二，消费群体以刚需消费者为主，消费者越来越看重服务、质量和价格。每个卖场都人流涌动，有的品牌销售额创出新高，有的品牌却销售低迷，人流没有转化为现金流。原因何在？我们仔细观察，特别是卖高档家具时，大部分导购员不擅于塑造品牌价值导致顾客流失。客户购买家具时看中的不是产品，而是产品的价值！价值塑造是否成功决定了后面营销的命运！通过塑造品牌价值提
培训师行业进入了千军万马独木桥的惨烈竞争阶段，不再是会什么讲什么！而是要把自己的经验、学识与企业需求快速接轨，快速打造适合的课程！在这个时代，培训师拼的是知识、经验的熟练度，和市场应对的灵活性。专注一个领域，能讲多套课程，才是投入产出比最优的模式。经常要问的是：“我的资源和才智能做哪些事？能为谁创造什么价值？解决哪些问题？这些问题解决与否有何利害？是否属于小投入、大效益的购买活动？”以此为核心延伸
近期，喜临门、美克美家、索菲亚等家居企业陆续晒出中报，在这场一年一度的期中考试中，上市家居企业的成绩再次引发关注。同样为中报而奔走的，还有在IPO冲刺路上的各路好汉，他们都在忙着更新财务资料。14家被列入“中止审查”名单的拟IPO家居企业，如果不能在9月30日之前补齐财报，只怕会止步IPO。 国内家居企业上市早有先例，随着时间的推移、经济环境的改变，此前成功上市的家居企业中有
客户心中永恒不变的六大问句。1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你
子曰：“语之不堕者，其回也与！”。孔子赞许颜回的善于倾听，其实是有两层意思的，其一是善于倾听的确是一种修养，一种智慧；其二是真正能做到善于倾听的人太少了。 “学会倾听”有两层意思，一是要求听别人讲话要用心，要细心。“倾听”，即是细心听、用心听的意思，这也是一种礼貌，表示对说话者的尊重。第二层意思是要“会听”，要边听边想，思考别人说的话的意思，能记住别人讲话的要点。 生活和工作中要注意倾听。倾
首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集中，我们将指标转化为改良行动，重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素，提高提升顾客成交额，这样解决销售问题能起
一、专卖店倍增赢利秘诀在竞争中找到趋势和优势1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值二、成功的专卖店常改变方法而不改变目标！1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱3}订单是怎么赢的？订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！三、倍增业绩的6项法则第一增加客流量；第二提升进店率；第三提升成交率；第四提升每单金额；第五提升顾客回头率；第六
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定
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