小企业如何生存？这正是许多小企业老板所困惑的一个问题。的确，小企业的资源少，市场的竞争能力较差，从表面上看起来，小企业好像一个个都无路可走似的。小企业虽然看起来好像有点不起眼，但实际的情况却没有那么的悲观。只要选对了方向，用对了方法，小企业的发展空间是巨大的。 据笔者在日常的观察中发现，现实中，有很多小企业是具有很强的生命力的，它们不但具备了应对市场风浪变化，而且具备了在“大鱼”夹缝中独特
今年家居企业也是蛮拼的！据记者观察，抢滩“双11”的家电企业有海尔、虎牌、美的、西门子等，家具企业有林氏木业、顾家、全友家居、芝华仕、迪士尼等，卫浴企业有TOTO、摩恩、华帝、箭牌、东鹏等。与以往“双11”相比，今年“双11”最大的特点就是“预售”，在“双11”前一个月就有很多家居品牌开始预售产品了，定金多为99元。从降价的幅度来看，大部分产品都有5折以下的优惠价。 连续多次夺得天猫家具销量冠军
家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：1、你需要什么支持？这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持：A、费用支持：包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用。B、广告和促销支持。C、人员培训支持。D、货品支持：开业家具摆场和促销提供特惠
第一节：倍增销售的赢利模式1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新2、互联网时代经销商门店营销模式的创新3、终端门店最有效的七种营销模式第二节：塑造特种兵的营销优势(一)单兵作战能力极强(二)机动快速、训练有素(三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。(四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务(五)顽强的毅力、持久的耐力(六)不抛弃不放弃(七)超强的团队合作意识第三节第三节：特种兵心态修炼(一)超强的自信
目前，家具终端面临的问题是“场租连年在增长、利润越来越薄、服务成本增加、产品同质化”。因此，企业要实现持续赢利，就必须构建高效的商业赢利模式和运营团队，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。我们知道，商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式，成本、价值、利润，都是围绕这三者进行的。家具行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区，
2014年上半年，家具卖场在博弈与竞争中寻求生存与发展，这不仅考验着卖场管理者的智慧，也彰显各卖场间与众不同的突围之道。那些在风雨飘摇的卖场要想做大做强，必须运用以小博大和以弱击强的智慧，用速度冲击规模！家具卖场要在竞争中找到趋势和优势，在趋势中用“速度”赢竞争对手，借力赢得更多的财富，就必须铸造企业灵魂，这是卖场管理本质和创造利润的源泉。文化的高度决定企业的高度，思想的高度决定行动的高度。“让一
（六）人员进驻小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；人员工作要求：1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；4）掌握竞争品
五、小区费用预算每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）小区宣传投入预算=小区户数×15000元/户×1%小区投入注意事项：单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好
四、小区操作步骤1、小区前期工作：（非常重要）1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区信息如何收集？——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面
一、攻略背景家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！得小区者得天下——这是我们对市场的经验、
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