■ 产品政策很好，销售却抱怨很多？ （原因：看待产品的思维不同！方法：“正面思维”！） ■ 销售技能很好，实际成果很一般？ （原因：思路决定出路，心态决定成果！方法：“良好心态”！） ■ 有才有貌有能力，谈判桌上败下风？ （原因：缺乏影响力！方法：“强大气场”！） ■ 培训时激情万丈，结束后偃旗息鼓？ （原因：短期激励不长久！方法：“养成习惯”！） 课程大纲 I, 营销常见的五大障碍。 ◎ 只看到

■ 应聘人员很多，优秀的销售人才却难招？ （方法：“培养”！关键：销售新人“快速培养”！） ■ 产品很先进，市场反应却平淡？ （方法：“广告”！关键：销售人员“广而告之”！） ■ 提成比例很高，销售人员却收入低、士气弱？ （方法：“激励”！关键：销售人员“自我激励”！） ■ 年初计划很好，年底结果却很差？ （方法：紧盯“目标”！关键：销售人员“实现目标的有效方法”！） 课程大纲 第1招【交谈】：客