课程大纲： 第一天 导言 海外市场变革及突围 1. 海外营销变革挑战 l 传统出口业务的困境和挑战 l 海外营销转型升级策略路径 l 海外营销转型升级案例解析 2. 从“坐商”到“行商” l 海外营销经理3次跃升 l 海外营销经理4项职责 l 海外营销经理5项修炼 一. 海外市场信息及战略规划 1. 认识海外市场PI3C l 了解宏观市场：PEST信息 l 认知行业：政策，门槛和趋势 l 3C
第一天 一. 海外营销“企业关” 1. 企业海外营销的意义 企业推介易犯4种错误 2. “企业素描”3要素 l 海外新人“5看一拜” l 寻找企业价值5种方法 l 企业3要素运用技巧 3. “企业素描”4个模块 l 概述/技术/实力/成就/典范 4. “企业素描”5种技法 l 聚焦/模块/形象/数字/故事 l 企业素描效果检验4种方法 练习：麦肯锡电梯法描述企业 5. 如何描述行业和竞争者
前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：l 如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？l 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？l 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？l 海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率
课程大纲 第一天 一. 国际市场调研及商务计划 1. 海外市场调研的概念 l 海外市场调研PI3C l 关注海外市场3C信息 l 信息铁三角：内部/线上/线下 l 海外调研分析视觉：PEST+5P 2. “坐商”：互联网调研海外市场 l 行业趋势及竞争者 l 市场渠道客户信息 l 海外市场消费者信息 l 海外市场关键人物信息 3.“行商”：海外市场实地调研 l 海外客户考察5种方式 l 购买行为
课程大纲： 第一天 导言 海外市场变革及突围 1. 海外营销变革挑战 l 传统出口业务的困境和挑战 l 海外营销转型升级策略路径 l 海外营销转型升级案例解析 2. 海外五力营销战略工具 l 海外五力营销结构 l 聚焦主场，“两手抓” l 模式升级，战略运营 l 五力营销的两种应用 一. 聚焦海外战略主场 1. 海外市场调研：PI3C l 海外市场调研：PI3C l 认识宏观市场：PEST l
为满足中国企业对跨国经理人培养的迫切需求，国内首个《海外经理人外派职业生涯管理》课程运应而生，该课程该从外派员工的角度创造性地提出、导入“海外派驻员工全生涯管理模型”： ——派驻储备期：介绍了遴选海外人才的各项素质和能力指标，通过“外派人员自我认知/素质技能提升计划”帮助外派员工的做好海外派驻前的各项准备； ——外派适应期：通过海外真实个案，形象描述了海外派驻初期遭遇的文化冲击，解析针对5个阶段
课程大纲： 一. “坐商”：互联网海外市场调研 1， 海外市场调研的意义 2， 海外市场信息内容 3， 海外市场信息来源 l 内部信息 l 线上搜索 l 渠道考察 4， 线上静态：信息调研内容 l 海外客户销售数据 l 海外市场自然及社会文化环境 l 海外市场宏观环境信息PEST l 海外市场贸易政策障碍 5， 线上静态：网络时代调研工具 l 内容：行业/模式/竞品 l 网络数据，搜索 l 上市
课程大纲 第一天 一. 海外品牌构建“方程” 1. OEM——品牌营销异变 2. 撬动海外市场的“杠杆” 3. 海外品牌营销“四步曲” 4. 海外品牌方程：Ka X Br 5. 海外品牌战略构建： l 品牌基因图谱 l 品牌战略“七步走” l 品牌战略的考验 l 创建海外品牌的误区 l 海外品牌构建质量检视 练习：创建一个价值品牌 二. Br-海外品牌招商策划 1. 海外招商会议目的 2. 海外
第一天 导言 战略客户营销的意义 1. 看清你的海外大客户 2. 海外大客户营销的误区 3. 海外大客户营销的意义 4. 海外大客户营销“七步走” 一. 海外大客户战略规划 1. 海外战略市场选择及规划 l “我的领地”，心中有数 l 海外市场SWOT分析 l 海外营销战略“四把钥匙” l 海外战略市场拓展简报 练习：海外重点市场战略规划 2. 海外大客户识别及挖掘 l 大客户甄别与分析 l 大
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