石狮青商会第五期高端学习成长课程之《不确定时代下的营销赢思维——总裁营销学》如期开讲。此次课程中，中共中央党校特约教授、清华大学特聘教授张利分别从“赢在价值”、“赢在竞争”、“赢在电子商务”、“赢在渠道”、“赢在整合”、“赢在大客户”六个方面入手，以高度浓缩的信息量、各类鲜活的案例分析，与七十多名青商学员分享了有关营销学的独到见解。 观点一： 始终比对手好一点点 在开篇“赢在价值”的讲解中，张利
销售行业有两种观点：一种要份额，一种是要利润。其实，没有必要把两者对立起来。不同产品有不同分工。哪些产品是带来利润，哪些是带来份额的。向所有产品要同样利润不现实 。高必以下为基，贵必以贱为本。――老子案例：前两年空调价格战，二三线的品牌纷纷降价。科龙空调保利润，华宝、康拜恩低价保份额。细分市场做第一，区域市场做老大。案例：梁佰强做到全世界高端指甲市场的50% 。东阿阿胶占国内市场70％。所以小不一
企业利润就像空气、水，但空气和水并不是生命的意义。――《基业常青》眼光仅仅盯着利润，总有一天是没有利润可赚的。――德鲁克从来都不想赚多少钱，我只要成为高尔夫球数一数二，我就不愁钱。――泰格·武兹利润是我们完成了一个经营使命，自然而然的回报就叫利润。拉姆·查兰好生意的三个标准：案例：一家做沥青，卖给高速公路，20几亿的销售收入拿不回来。应收帐款拿不回来，损失的都是净利润。发现渠道里有很多的贸易公司与
文章导读：成长往往来自于组织与个人的体会，并非在主管身上，因为主管毕竟只是职场学习的一小部分而已。所以即使你真的比主管强，也要认清自己的目标，离职永远是最后手段。 经常听朋友们抱怨：我们那个上司真是一个叫什么也不懂，要学历没学历、要能力没有能力。 但临最后准要有一声叹息作为话题的结束语。没办法，谁让人家是上司，自己是“下司”呢！上司之所以成为上司，总归是应该有原因的。但你的上司真的比你逊色吗？ 如
文章导读：成长往往来自于组织与个人的体会，并非在主管身上，因为主管毕竟只是职场学习的一小部分而已。所以即使你真的比主管强，也要认清自己的目标，离职永远是最后手段。 你真的比主管强吗？ 很多工作人常常觉得自己比主管强。因此在管理学上出现了“彼得原理”的说法，即主管都是升迁到一个自己不能胜任的职位。 事实上，你真的比主管强吗？ 每个人都有自己的优缺点，现在职场上讲求专业、强调个人特质，每个人永
文章导读：除了职务上的层级差别之外，其实你与老板之间，只是角色扮演的不同，有不同的职责，对事情自然有不同的认知或看法，也会有盲点存在。 总是有些时候，你发觉老板并没有详细了解全部的事实，因此对于情势的判断过度乐观，低估了可能的风险；你听到不少顾客的抱怨，认为公司有必要改变某些作业流程，否则将严重流失客源；你想到过去曾经有过类似的成功案例，所以你相信这一次的提案一定可行…… 这些种种的情况，让你觉
文章导读：除了职务上的层级差别之外，其实你与老板之间，只是角色扮演的不同，有不同的职责，对事情自然有不同的认知或看法，也会有盲点存在。 向上说服的4大关键 如何说明你的内容、强化说服力，其实与内容的逻辑性与合理性是同等的重要。一般人都太过注重说明的内容，却没有注意到如何运用技巧，强化自己的说服力。 要能强化说服力，必须掌握以下4大关键： 1运用生动的语言。 你的说明内容必定会牵涉比较抽象
文章导读：除了职务上的层级差别之外，其实你与老板之间，只是角色扮演的不同，有不同的职责，对事情自然有不同的认知或看法，也会有盲点存在。 向上管理随堂考 当你试图要说服老板或是影响老板的决定时，总是会有各式各样的状况发生。以下是针对此类问题设计的7道题目，请选择你认为最适当的答案。 1当老板提出相反的观点时，我应该： a仔细的和老板讨论，化解疑虑。 b要求老板说明反对的原因。 c试
文章导读：除了职务上的层级差别之外，其实你与老板之间，只是角色扮演的不同，有不同的职责，对事情自然有不同的认知或看法，也会有盲点存在。 7当我向老板提出建议，他却回答说：“这个想法很好，但是我还要再考虑看看。”我应该： a直接说：“好的，我再另外约时间讨论。” b询问老板是否认为报告内容有不清楚的地方。 c简短说明如果不及早行动，公司就可能丧失某些优势。 随堂考解答： 1（b）
文章导读：张利教授的功夫就在对中国古代哲学思想从内心里脱口迸出来，像一杯水倒进已经装有水的桶里，你再看那桶里的水，我如果问你，从张利教授迸出来那杯水在哪里，你只有干瞪眼，因为已融入桶里的水。 张利教授自称他不是来自大学学院派的教授而是来自市场一线的教授，课间曾多次戏谑自己为“野兽（授）”。就是这样一个“野兽（授）”把其深厚的中国古代哲学思想与战略思想功底让所有学员始而震动继而振撼终而叹服，如醍醐灌
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