第一章：直面压力和寻求改变 一、销售人员都面临什么样的压力? 二、我们唯有两种解决办法： 三、我们希望去改变什么？ 四、自我改变 & 其他改变 第二章： 方法论简述 (企业销售流程） (目标客户销售) 1、明确重点客户定义，分级管理； 2、有效管理客户关系； 3、寻找、分析、创造商机； 4、明确销售目标，指导销售动作； 5、探讨击倒对手的销售策略； 6、解决销售疑问，促使签约…….. 五
模块一、销售人员职业素养 1、职业素养的养成 2、影响职涯发展的要素：TOPS模型 3、卓越价值观修炼 4、积极心态构建 （视频） 5、我还能为企业贡献什么 （视频） 6、高效执行力塑造 7、PMD宣言 模块二、目标客户开拓 1、2015年业绩目标 （填表分析） 2、业绩目标时间进度及增长分析 3、周单元管理工具使用 4、获客能力分析 5、新增客户挖掘五大渠道 6、客户外部价值链分析 7、客户
【课程目标】： ² 使学员明确自身的角色定位，提升管理情商； ² 使学员更好地了解自身的领导风格，有助于发挥所长，并弥补不足； ² 增强学员提升辅导下属绩效的能力，加强有效的对话； ² 可大大提升影响他人的能力，并有效地支配自己的时间； ² 学员大大提升训练下属的能力并说服下属执行到位。 【课程对象】：企业中高级管理者（带团队、有下属） 【培训方式】： 辅导式培训、案例分析、情景模拟、角色扮演
第一模块：管理者面对的挑战 1、研讨 2、了解管理者的职责 3、适应角色转变 4、辅导的最佳表现要素 5、员工愿意跟随怎样的领导 6、实践活动 第二模块：辅导技巧概况 小组研讨 1、辅导的定义 2、了解辅导 3、优秀辅导者的行为 4、辅导下属TA式模型 第三模块：辅导实战应用 1、建立信任 （1）知己知彼 了解职业发展 工作模型测试 职业定位描绘 职业驱动模型 （2）建立辅导关系 建立信任度 领
第一模块：引领变革 ² 引领需要GPS ² 何为变革 ² 企业变革的范例 ² 为什么企业要变革 ² 什么情况下组织需要变革 ² 促成变革的其它情况 ² 为何变革会失败？ ² 引领变革的三个阶段 移动互联网时代的我们 第二模块：把握变革对象 ² 企业人员对变革可能有的反应（案例研讨） ² 不同类型员工的反应 ² 4E应对方式 ² 变革前应有的准备（案例研讨） 第三模块：建立共同愿景 ² 为什么需要
课程单元 重点内容 学习目标 案例研究 单元一 时间管理 管理者究竟应该如何控制和支配自己的时间 什么是管理者该做的，什么是不该做的 以结果为导向的时间管理方法 有效利用时间 避免整日奔波忙碌的局面 “一天36小时” 单元二 我能贡献什么 重视贡献也就是重视成效 组织需要管理者贡献什么 有关“我能贡献什么？”4大要点 如何才能使组织获得最大绩效 促使管理者考虑自己及机构的目标 促使管理者更加关心工
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