1、迅速行动 敢干比会干重要 行动创造结果 速度第一，永远要比别人快 2、不要抱怨 抱怨就是逃避责任 抱怨就是出卖自己的灵魂 用建议替代抱怨 3、不找借口 找借口就是允许自己原地踏步 找借口就等于是职场“自杀” 结果至上，自我退后 4、敢负责任 替领导分担责任 收入，责任，委屈 解决问题就是负责任 5、绝对服从 绝对服从就是执行到位 领导是
一、售前准备——是狼就得准备 ....... 二、激起兴趣——一见就要如故 1、沟通技巧:搜集信息并拉近距离 2、面访技巧 三、探寻需求——掏空客户内心 1、创造需求—SPIN顾问式销售策略 2、穷尽客户的需求5W2H 3、分析需求-层次与层面 讨论：如何消除客户的防备心理？ 四、呈现方案——挑起客户欲望 1、呈现手段:综合利用手段 2、呈现方式:善用FABE法则 3、呈现策略：把握呈现时机 4、
一、店长的角色定位与职责 1、店长的角色定位 2、店长的职责及职业素质 3、店长的目标 4、店长自我提升的法宝 5、店长的类型 二、终端门店管理 1、门店的环境管理 2、门店的货品管理 3、门店的日常运营管理 4、门店销售礼仪 5、门店的会议管理 6、门店的危机管理 三、 终端门店陈列 1、 门店陈列的重要性 2、 门店陈列的原则 3、 产品价值陈列的表现技巧 4、 门店销售氛围的营造 四、终端门
建材家居——引爆销售业绩 一、销售概述 1、前言 2、门店销售过程中的四大关键 二、如何快速破冰 如何营造轻松的氛围 三、如何快速激发 1、疯狂激发 2、特殊诱导法 3、肯定顾客眼光法 4、突出细节法 5、自嘲法 6、赞美法 7、主动认同法 四、怎样拦截顾客 1、拦截其他品牌机会 2、拦截想离开的顾客 五、如何锁定成交（上） 1、让顾客看到现在签单的四大好处 2、不签单的坏处 3、痛苦逼单法 4、
打造高绩效销售团队 一、高绩效销售团队的组建 1、怎样筛选合适的销售人员 2、全面评估销售人员的胜任度 3、历练销售团队的文化氛围法宝 4、选拔适合的人才带领销售团队 5、储备和历练骨干是团队持续成长的保障 二、打造和培养——有战斗力的团队 1、 行动力的源泉 2、 团队的激励措施 3、 销售团队的激励竞赛 4、 新老销售人员的训练方法 5、 辅助活动——营造团队士气 三、销售线索挖掘阶段的6项工
优秀员工职业化修炼 一、职业化理想 1、不要做“三等人”：等下班、等薪水、等退休 2、想要飞得高，就得“沉”得下 3、高薪≠职业理想 4、职业理想决定——职业发展的方向 5、把职业当事业 6、拥有一份职业，一定要拥有一种荣誉感 7、不断成长，就会成功 二、职业化态度 1、积极的态度是做好工作的关键 2、岗位可以平凡，态度不能平庸 3、态度是最有效的竞争力 4、把工作当成一种爱好去完成 5、三心二意
一、引言 什么是心态 二、心态的重要性 1、心态的力量 2、不同的人具有不同的心态 3、不同的人：同样的遭遇+不同的态度=不同的人生 4、同一个人：同样的遭遇+不同的心态 =不同的局面 5、心态决定成败 6、关于心态的三大共识 三、如何让自己变得阳光 1、不能改变事情就改变对事情的态度。 2、不能改变环境就适应环境 3、不能改变别人就改变自己 4、学会享受过程 5、活在当下 6、天堂、地狱由心造
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