第一天：员工职业化素质提升与执行力强化训练 【课程大纲】 第一章：卓越员工职业化素质提升训练 一：与企业共命运 Ø 员工如何给自己定位更容易成功 Ø 如何从社会人转变到企业人 Ø 企业应该是一个什么样的场所 Ø 在企业中我们应该如何找到自己的角色 Ø 五品员工你属于哪一种？ 二：自动自发地工作 Ø 你究竟在为谁工作？ Ø 过去的工作环境什么
【课程大纲】 一、如何当好团队领导 Ø 什么是管理 Ø 管理者权利的运用 Ø 管理者在公司中的三重角色定位 Ø 历练领导力的要诀 Ø 管理者常见管理案例分析 二、不同发展阶段团队的特征和激励策略 Ø 创立起团队特征和激励策略 Ø 动荡期团队特征和激励策略 Ø 稳定期 团队特征和激励策略 Ø 高产期团队特征和激励策略 Ø
启示：成功团队执行能力的要素 从两则故事谈起： 西点军校的故事 案例故事：致加西亚的信 GE成功的故事 第一模块 整体塑造企业的执行力 第一章 市场经济呼唤企业执行力 一.为什么要进行执行力的培训 跨入21世纪的中国企业面临诸多为什么！ 案例分析：刘经理的烦恼1 在你的公司或团队中是否有这样一些现象 二.执行力的概念 1.什么是执行力 2.执行力的特点 三.执行力决定企业的成败 1.三分战略，七
课程大纲： 引言：认识狼与狼性 狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神 l 营销人员需要的“狼”精神 ² 目标坚定，永不服输 ² 积极主动，不计报酬 ² 环境优劣，从不抱怨 ² 眼观六路，耳听八方 l 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 ² 坚守承诺：狼行千里吃肉 ² 光明思维：积极地解释一切事件 ² 归因于内：积极正确的归因模式 ² 结果导向：不找任何借口
【课程大纲】 第一章：销售人员潜能激发 （组建团队、模拟演练、录像观看、 案例分析、游戏互动） 1、赢在心态，激发无限能量 （一） 、疯狂的激情 （二） 、正确的信念 （三） 、别对自己说不可能 游戏：杯中针 （四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口 （五） 、高度的责任感 （六） 、明确的目标 （七） 、付出的精神 （八） 、良好的团队精神 游戏：激情节拍 （九） 、喜
【课程大纲】 第一部分: 客户谈判策略 一.商务谈判技巧 1.商务谈判核心流程 2.谈判的策略 3.解决分歧策略 4.商务谈判的语言 5.专业性的交易语言 6.留有余地的弹性语言 7.商务谈判语言的运用条件 8.商务谈判语言表达的技巧 9.有声语言技巧 10.沟通谈判入题技巧 11.无声语言技巧 12.商务谈判中的行为语言 13.与不同性格的人沟通谈判策略 14.谈判的目的不是“取胜”而是“成功
【课程大纲】 第一讲演讲的基本概念 1、 演讲是什么？ l 百度百科解释 l 演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。 但是演讲绝对不只是这些！ 只要是以传递信息或影响别人为目的，主体采用语言表达，均可认为是演讲。 我们所理解的演讲其实指的是公众演讲。
【课程大纲】： 第一章：透视中国企业人员执行力 Ø 执行力就是竞争力 Ø 执行力对企业发展的影响 Ø 执行力最重要的两个因素 Ø 中国企业执行难的三大原因 Ø 影响执行力提升的员工态度 第二章：执行者营销心态—回归狼性营销 Ø 营销人员心态的真真假假 Ø 营销人员执行力核心在营销心态 Ø 冠军执行团队心态 Ø 最具执行力的团队在哪里? Ø 世界最卓越的执行
课程大纲： 第一部分：销售人员五种狼性特征锻造 Ø 激情无限、超强自信 Ø 目光敏锐、专注目标 Ø 笑对失败、耐性十足 Ø 立即行动、善于谋划 Ø 勇于竞争、抢占先机 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 Ø 坚守承诺：狼行千里吃肉 Ø 光明思维：积极地解释一切事件 Ø 归因于内：积极正确的归因模式 Ø 结果导向：不
【课程大纲】: 第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售 Ø 什么是大客户 Ø 大客户的4大关键特征 Ø 大客户的生命周期 Ø 大客户销售的特殊性 Ø 大客户销售链 Ø 大客户顾问式销售应具备的咨询能力 Ø 谁是大客户？ Ø 大客户拜访前的准备 第二部分:大客户的行为处事风格与集团大客户销售 Ø 人的行为处事风格类型 Ø
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