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资深营销顾问

广东,深圳 50 ~ 60 岁

《高科技企业营销中的四大核心问题》、《好营销经得起数据的考验》、《高科技企业的品牌建设操作实务》、《营销计划的制定与落地》、《点兵点将打胜仗》、《如何约见客户领导》、《Top sales的成长》

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现任：
直线高科技控股集团（咨询、投资、信息、智能装备）创始人
深圳直线管理咨询有限公司总经理
国际注册管理咨询师(CMC)
资深营销教练

历任：
研祥智能市场总监、北京公司总经理
研祥集团PM部经理、营销总监

简要介绍：
国内民营500强集团企业15年业务操盘经验。近2000家客户拜访、公关经历，客户行业遍布广泛，深刻体会客户需求之本质。对终端市场的营销有着深刻理解，对营销体系的建设有着丰富的经验。在长达15年的营销生涯中，历经销售团队搭建到市场成熟稳定整个操盘过程，带领团队在新市场摧城拔寨，在老市场深挖突破，成绩斐然 , 曾主导许继电器、中国石化IC卡项目、中国烟草信息化改造项目、沈阳地铁等大项目的业务开拓。

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[樊海方]企业营销中的四大核心问题: 第一部分：为什么营销是企业最核心的竞争力？通过学习案例，充分了解营销的重要性，理解营销是企业最核心竞争力的原因！第二部分：高科技企业营销中的四大典型问题 1、跟不上 ① 今天的营销与10年前比有什么变化？ ② 你是在做销售还是在做营销？ ③ 互联网对营销的八大改变。 2、看不到 ① 企业业绩结构所反映的问题分析； ② 不同企业走出困境的方法？ 3、做不来 ① 企业做不来的三大表现； ②; 2020-04-20

[樊海方]好营销经得起数据的考验: 一、数据对于企业经营的三大核心价值 1.1通过对同一行业同一年成立的两家上市企业的经营数据对比，及同一行业两家企业的网站流量数据对比，认识数据对企业经营的重要性。 1.2数据对于企业经营的三大核心价值。 1.3企业应该关注的两个营销数据。 …… 二、好营销的六大核心数据考验 2.1通过营销诊断数据考验企业的营销现状 2.1.1通过多个真实案例的业绩数据、业绩结构数据、营销竞争力数据、营销力量数据; 2020-04-20

[樊海方]高科技企业的品牌建设实操: 第一部分：品牌在企业经营中的地位 1.1 两则寓言故事给我们的营销启示？案例：XY为什么在很多投标中的价格高10%都是满分？案例：ZB走出业绩困境的基础案例：JH业务调整的困难 1.2 品牌的定义 1.3企业为什么要进行品牌建设？ 1.3.1 品牌的八大价值 1.3.2 有品牌才有营销竞争力 1.3.3 有品牌才可能上位 1.3.4 有品牌才不会被抛弃 1.3.5 有品牌才会有好的商务条; 2020-04-20

[樊海方]营销计划的制定与落地: 一、大部分企业业绩计划不能完成的原因？业绩计划不能完成的四大原因。二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素 1、做好年度营销计划的12个核心要素； 2、营销顶层设计需要考虑的因素； 3、做好三个了解与数据分析； 4、业绩目标的制定方法； 5、商机的要求及梳理； … 三、业绩落地的八维分解 1、分享业绩目标分解的八个维度； 2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，; 2020-04-20

[樊海方]点兵点将打胜仗: 第一部分：销售团队设立的要求 1、了解销售团队业务人员与业务管理人员的区别； 2、掌握、理解优秀销售管理者的五大特征。第二部分：销售团队的建设与成长 1、学习、掌握“将”的工作职责； 2、如何才能成为常胜将军及常胜将军的标准； 3、销售管理人员失败的五大组织原因与十大个人原因； 4、团队竞争力的八维表现及高效能团队的八维指数； 5、业务人员选拔、成长的要素； 6、建立业务人员成长环境与体系的要; 2020-04-20

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