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经销商订制沙盘培训

经销商管理营销管理销售技巧家居建材

湖南,长沙 40 ~ 50 岁

《逆势增长——经销商区域运营动销沙盘（沙盘类）》《新经销的本地化运营》《经销商渠道开发与管理》（管理版）《经销商渠道开发与管理》（执行版）

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为实现课程的订制化，课前所有学员可以提交一个自己遇到的经营难题。课程安排将根据这些问题进行侧重讲解，且所有课程最后均预留1个小时，作为经销商实操问题的现场互动答疑。

《销售与市场》企业研究院专家组专家成员
北京“本土管理实践与创新论坛”理事

《销售与市场》、《现代家电》专栏专家
《华夏酒报》、《商界评论》、《慧亚资讯》等数家刊物特约作者
著有营销书籍《用数字解放营销人》、《跟行业老手学经销商开发与管理》。

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[黄润霖]逆势增长——区域经销商的运营管理沙盘: 课程背景： 1、经济上行期，一个强悍的品牌，可以带飞一群成功的经销商；经济新常态阶段，一群成功的经销商，才可以成就一个强悍的品牌。 2、无论是社区到家，还是线上电商，都不可能完全代替线下。但这些离消费者越来越近的渠道，会必然分走现有存量的一部分。抢增量，靠的是胆识；夺存量，靠的是管理。 3、疫情、地震、洪灾这一类突发的公共事件，会对本已薄弱的经销商管理能力予以致命一击。黑天鹅事件，永远在冲; 2020-04-30

[黄润霖]高效零售门店的实务分解: ※ 一个零售门店，决定生意好坏的三个直接因素无外乎：最好的位置、活络的关系、畅销的产品，2个测量最好位置的方法、2个发展关系的微信技巧、4种价值的产品策略，让门店夯实基础的工作。※ 零售商进攻就是最好的防守，导购人员和售后人员都应是销售促单的桥头堡。熟练掌握用1张表管好两个人，导购人员留客的5个方法、促单的5种策略、索要客户资料的5个技巧；售后人员创造价值的3个步骤。※ 同时学会，掌握改善门店位置; 2015-11-13

[黄润霖]互联网时代商贸公司的运营升级: 课程收获：※ 深入浅出地掌握渠道选择的两个标准，产品整合的两个模型，选择下线客户的两个套路；※ 收获用一张表格管好仓管+销售两个关键人的快速应用，学会为仓管和销售各设定两个关键性考核指标的技巧；※ 渠道升级化繁为简，一个公式（促销公式）、两张表格（6定分解表+协销罗盘）、三大策略（战斗品店级考核策略、分层预估的铺市策略、绑定下线的压货策略），完成渠道的升级与蜕变。※ 经销商向上申请资源，五个套路实; 2015-10-27

[黄润霖]区域市场的精细化管控——大数据时代的小数据营销: 课程收获※ 一场促销做下来，要么效果不好，要么赔本赚吆喝。促销目标的确定，拍脑袋，经销商不愿意干；拍胸脯，自己死得很难看。如何才能做一场赚钱的促销，有没有一学就会的科学方法？3把促销钥匙，洞悉促销的本质。※ 使用数据的三大难点：如何快速在海量数据中找到关键问题？如何用数据引导经销商沿着我们希望的方向前进？如何让测试数据更加真实准确？3把数据分析钥匙，让数据管理游刃有余。※ 决定经销商价值的因素将被; 2015-10-26

[黄润霖]高效拜访——经销商的开发与管理: 课程痛点※ 零售商是销售真正刺刀见红的地方，越小的零售商越缺乏投入意识，越大的零售商越容易忘乎所以，如何才能让经销商正确地认识自己？※ 开店的黄金位置是不是在最好的地方、花最多的钱、建最漂亮的店？是不是只有政府关系才是黄金关系？好产品是不是天生的？※ 零售商招人难，管人难，留人更难！零售商如何快速建立销售人员的管理思维？如何用最小的投入在员工招聘、使用上试错？※ 在实体门店，真正影响消费者决策的硬; 2015-04-03

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