1：商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。 2：成本怪圈：越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越
前言川东大竹县，因“竹地竹多竹大”而得名。1973年出生的孔祥贵，是土生土长的大竹县人。他1995年开始做鞋生意，经过10年的摸爬滚打，他赚到了人生的第一桶金。2007年3月孔老板开始接触日泰皮鞋专卖店，从此走上了连锁经营之路。到2014年3月，孔老板已经拥有4个日泰店、2个奥古斯都店和1个时尚女装店，成为当地老大。“楔形”战术，抢占前三要想在市场地位上晋级，首先得知道自己的直接对手是谁？2007
如今品牌这么多，企业的业务员天天下市场拜访经销商，要求其进货，那么，究竟怎么说，经销商才会愿意进你的货，而不是去帮衬你的竞争对手呢？我总结了以下几点：一、“我们家产品不仅现在赚钱，还能帮助您持续地赚钱。”经销商都是趋利的，但现在越来越多的经销商注重长期利益而不是短期利益，他们更加关注的是能够让其持续赚钱、领先市场的产品。二、“这批次产品是厂家专供，质量比较高，多少拿点吧。”这对于中小终端来讲是比较
马云刚喝了奶，说要投资牧场。许家印也赶着去喝奶，据说要做婴幼儿奶粉。业内的朋友们看不明白了，这个世界怎么乱套了？呵呵，这个世界没有乱套。时间给了中国奶粉行业5年的疗伤，政策给了中国奶粉1年的缓冲，到今天看到的还是伤的伤、残的残，四平八稳的四平八稳。偶尔个别企业闹出点动静，但没有坚持多久就又被淹没了。说句实在话，我常常问周围的奶粉企业家：“你对得起长达十年毛利超过50%的中国奶粉行业吗？”我们想象，
营销策划是企业经营中的重中之重，因为产品只有卖得出去、卖的更好，企业才能盈利。怎样帮企业做好产品的市场定位、怎样帮企业把产品成功推向市场、怎样帮企业获得更大的市场份额、怎样帮企业把更多的潜在客户变成真实客户、怎样帮企业把更多的真实客户变成忠实客户，这正是营销策划人员的职责所在。 因为营销策划在企业中的重要地位，大企业往往会花费重金打造自己的营销策划团队。而中小企业由于资金、规模等的限制，一般都没有
用毛泽东思想武装广告策划 作者：陈凯文经营企业就是做三件事：第一件事是“选择价值”，即选择什么产品或服务给你的目标客户群；第二件事是“提供价值”，即通过什么样的渠道或途径将产品提供给目标客户群；第三件事是“宣传价值”，即通过合适的媒体，将产品的价值宣传给目标客户群，并且让他们产生共鸣。广告宣传属于经营企业的第三件事。 伟大领袖毛主席在营销领域的研究远远高于西方营销学之父科特勒。毛主席领导共产党能够
1、消费者的品牌意识不断提升 销售是认知的战场，不是产品的战场。当今的市场，科技的进步使大家在产品上越来越同质化，消费者在选择产品时的依据是什么？是品牌。产品是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂，好比人的思想。人与人之间的根本区别不是外表的区别，而是人的思想和灵魂，并且通过一些观点、作品表现出来。上世纪90年代，美国西北大学著名教授D.E.舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》（IMC）专著中指出：在同
案例描述： 我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。 “现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。 “开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间
越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 ★ 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。? ★ 商道随政道。 ★ 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 ★ 宁可输事，不可输心--这是孔熙志所遵循的基本生意原则。 ★ 很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 ★
最新报道：河南方便面企业面临“十面埋伏”，前面遭遇康师傅买断货架和渠道垄断的打压，后面有崛起的新兵横冲直撞，原材料价格上涨，企业利润消蚀殆尽，想涨价又怕消费者放弃……这又何止方便面企业，饼干、饮料等众多快速消费品企业也遭遇着同样的处境和命运…… 成本越来越高、费用越来越高，利润却越来越低，竞争的焦点体现在三个方面： 1、产品越来越同质化。台资的X公司进入大陆以来，以散装糕点在终端的强势表现赢得了市
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